78、刘鑫的个人专场

“有这么一个人，他用一个月的时间，成为了合家欢的风云人物。
        有这么一个人，他成为了合家欢福林区域的传奇。
        四月份，这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时，他自己这个月的佣金达到了七十万。
        只用了一个月时间，他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢
        想来，大家都知道的，你们一起来喊出这个人的名字”
        “刘鑫。”
        两百多人的呼喊，让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。
        特别是美丽花园的二十多个人，此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。
        闻言，台上的主持人微微一笑，然后看了一眼手中的卡片。
        “没有错，这个人就是刘鑫。他这个月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，这是一项非常了不起的成就。
        如今的他，成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。
        而这位传奇，接下来将会亲自上台，和大家一起分享，如何约客，带客，杀单等技巧。
        我想，他随便一点技巧，都能让我们受益无穷。
        所以，接下来，让我们用最热烈的掌声，有请咱们的传奇人物刘鑫，上台来和大家一起分享。”
        主持人话音落下，会场的掌声立马响起。这一次的掌声，比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。
        即便是最前面的这些店长，直接站起来鼓掌。
        到最后，基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。
        秦江玲非常自豪的鼓掌，绝美的脸蛋儿上，此刻激动的有些发红。
        美丽的一双手，此刻因为过度激动，鼓掌拍的通红都没有感觉。
        在所有人起身鼓掌当中，刘鑫微笑的站起来，向着四周挥了挥手，然后整理了一下自己的衣衫，随后向着舞台走去。
        舞台上的主持人，看到上台的刘鑫愣了一下。好帅，好年轻啊
        老实说，这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。
        “偶像你好，咱们鼎鼎大名的刘杀单，竟然如此的帅气。
        老实说，我想问一个很多人想问的问题。大佬，有女朋友吗”
        刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后，拿着话筒面放在嘴边。
        “你猜”
        主持人一愣，随后俏皮的眨了眨眼。
        “大佬，你猜我猜不猜”
        “我不猜”
        “哈哈哈哈”
        上台后，两句俏皮话，让会场出现了一丝欢乐。
        特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像，很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。
        至于男性同事，好吧羡慕嫉妒的一笔。
        “好了，不和大佬开玩笑了。接下来，舞台交给大佬你。今天，你可千万要和咱们多多分享一下哟”
        刘鑫微笑点头“这是我的荣幸。”
        主持人下台后，舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人，然后笑眯眯的往前走了两步。
        “各位合家欢的同事，各位店长和沈总，你们中午好。没有错啦，我就是刘鑫。
        但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。”
        “啪啪啪”
        无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。
        “好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。
        而约客这个技巧里面，最重要的就是一个选客了。
        选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一个苦恼。
        那就是，打了一两百个电话，最后没有丝毫收获，根本没有人出来看房之类的吧”
        刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。
        确实，刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。
        但是，随之而来的一个问题也出现了，那就是网络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。
        而打街霸的数量少，但是质量好，这个根本没办法避免。
        很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百个电话，最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。
        “是的刘大佬，确实这个问题非常严重。”
        舞台下，有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。
        “那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。
        这其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打个电话问一问而已。
        那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。
        这时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为这里，都是知识点。”
        闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。
        这时候，前面的店长也在自家的员工群里面发消息。
        比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。
        店长李小年“你们给我用心记知道吗刘鑫的分享，对于你们来说很重要。
        都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。
        老子一个店长，现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们个个都要成为有钱人。”
        看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。
        也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。
        刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，这时候才微笑开始继续。
        “选客，我们首先要看的是客户的信息。
        这个，想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。
        举个例子，比如一个姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。
        这个时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。
        比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。
        天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。
        这个时候，你就要推荐咱们光明市的二手房给他。
        知道为什么吗”
        是啊，为什么啊你丫不说，我们怎么知道呢
        。


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