第三百三十二章 宝石银行
益民财富的资产委托管理签约仪式搞得还算比较成功，最后一统计有的原巴克莱银行客户答应和益民财富进行续约。
客户数量大概在0人左右，不算客户追加投资的部分，益民财富从巴克莱承接了大约亿美元的客户资产。
亿美元比亿美元，客户流失了，这部分根据补充协议，是不需要支付收购款的。
最终一盘点，益民财富只需要一共支付亿万美元的收购款给巴克莱方面。
扣除已支付的00万美元定金，益民财富再支付亿美元的尾款就行了。
另外，还有客户看好益民财富而追加了投资，但比例并不多，不到0亿美元的样子。
更多的人，则是采取观望的态度，想看看益民财富接下来的投资回报率再做进一步的打算。
克里夫黑着一张脸跟张益达握了握手，“恭喜你了张先生，你们可是捡了一个大大的便宜。”
张先生笑道“克里夫先生合作愉快，以后巴克莱还要卖东西，可以继续找我们。”
克里夫被怼了一句，话都不想接了，说了声再见就直接离开了。
至此，巴克莱收购案圆满落幕
也不能说圆满，很多客户流失掉了，虽然促成了交易对价的降低，但益民财富后续也会少收很多管理费。
“克里夫先生呢”丁思瑶从酒店一间房间走出，看见刚刚还在和张益达交谈的克里夫居然不见了。
“带着满满的收获走了”
丁思瑶笑道“满满收获我可是看他脸色黑得跟锅底一样”
“不说他了还英国绅士呢就是个小气鬼”
吐槽完克里夫后，张益达问道“所有客户的合同都办理了变更了吧”
丁思瑶重重地点了点头，“都弄好了，所有意向客户都跟益民财富签署了新的资产管理合同。”
她又叹了口气，“可惜了啊还有近百亿美元的资产飞走了”
张益达耸耸肩说道“强扭的瓜不甜既然人家看不上我们，那我们也不勉强。希望过几年他们不要后悔今天的决定”
“话虽如此，但我总感觉有些遗憾。”
丁思瑶想了想，又说“反正这些客户的资料还在我们手上，接下来再派理财师去慢慢转化他们就好了。
就算有一些冥顽不灵的人，但能拉回一些是一些吧”
“那随便你吧”
张益达又笑着夸道“这次收购案你辛苦了，算是以最小的代价获取了我们最迫切的金融牌照，以及管理资产。
还好补充协议准备得比较到位，不然现在该哭的就是我们而不是巴克莱了”
“张总你过奖了在收购前，我们就请聘请了咨询公司，律所也是聘请的新加坡最顶级的律所。
再加上毕马威，这次收购案，光是聘请这些机构就花费了我们数百万美元。
要是这还踩坑里，那我也没脸再做这个ceo了。”
“哦，对了，”张益达忽然道，“并购基金的事情，可以开始着手设计产品了。
底层资产就是银行、证券、保险这些金融公司股权。”
“张总，最近又有大动作”丁思瑶好奇问道。
在新加坡的一间高级会所内，黄鸿年递给了张益达两家银行的详细资料，并在一旁为后者介绍道
“益达，按照你的要求，我物色了两个合适目标
一个是peratabank，翻译成中文叫宝石银行；
还有一个是dubank，翻译成中文叫温杜银行。
前者总部位于印尼雅加达，于年月成立，是印尼第十大银行。
00年的时候，宝石银行和家银行进行重组，目前拥有证券、消费金融租赁、保险、创业投资、投资、通信等相关子公司。
其拥有个分支机构，个支行，个伊思兰办事处渠道，个现金办事处，个移动现金办事处，个支付点和00台自动柜员机
根据去年财报，该行总资产为亿美元，净利润为亿美元。
目前渣打银行和阿斯特拉集团各自持有宝石银行股权。
后者du银行是一家在印尼股票交易所上市的商业银行，总部位于雅加达。
截至去年年末，du银行总资产为00万亿印尼盾，约合人民币亿元；
总负债为万亿印尼盾，约合人民币亿元。
其在印尼全境拥有家分支机构，其中包括家分行、家支行以及家现金网点
此外，du银行还持有印度尼西亚anda银行的00股权。
anda银行总部位于印尼泗水，成立于年，截至去年末，该行总资产万亿印尼盾，约合人民币亿元；
总负债万亿印尼盾，约合人民币亿元。
其在印尼共有分支机构0家，包括家分行、家支行及家现金网点。”
张益达笑着说道“温杜银行那不是买一送一啊”
黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入流的小银行。”
“你看看吧选择哪家宝石银行的优势在于体量大，并且拥有证券、保险等金融全牌照。
而温杜银行体量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
张益达沉吟片刻，说道“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售股份吗”
黄鸿年笑着说道“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人”
张益达点头，又问“宝石银行一年四亿多美元的净利润，估值应该在多少啊”
黄鸿年比了个五根手指头。
“温斯特先生，你好”
在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔温斯特。
比尔温斯特五十岁左右，头发微秃，身形高大，典型的盎格鲁撒克逊人长相。
他穿着得体的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说道“来自中国的张先生，我听过你的大名。
听说巴克莱在你手上吃了个大亏不到亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富管理业务”
渣打银行也是英国人开办的银行，和巴克莱别不是有什么关系吧
带着疑问，张益达淡淡回道“我们也只是按照合同办事
巴克莱移交给我们的客户和资产只有原先的一半多一点点，流失率很严重。
对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一种损失。”
温斯特连连摆手，“nono，张先生你显然误会我的意思了。
巴克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直吹嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟头，我心情也比较愉快。”
“呵呵，是吗”
张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那的宝石银行股份，不知贵行愿不愿意割爱啊”
温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
“可以啊宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大部分地区。
而张先生的锐向集团又是做金融科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句汤可灌不晕张益达，他知道温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一”
张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样，继续说道“在印尼，目前宝石银行这个体量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑道“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
温斯特是知道华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为核心融资渠道。
黄鸿年的话，他才不会相信呢他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达，说“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了，就0倍市盈率亿美元的估值。
我们可以按照这个估值，转让手上全部的股份给你。”
张益达摇了摇头，“这太高了印尼的金融基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧”
黄鸿年也帮腔道“0倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大，连连摇头，“倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
我们总部是不会批准这项交易的。”
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