第二百一十六章 师兄弟情深
“李总，我们的千度有钱花在拓展职业教育分期信贷上遇到了很大的阻力。”
千度副总裁，千度金融服务事业群组fsg总经理朱广来到罗宾李办公室禀报道。
“什么阻力你们怎么搞的”
罗宾李有些生气，才把金融事业群组建起来，并提升到集团战略高度，结果好消息没传来，出师不利的消息倒传来了。
消费金融作为千度金融“三驾马车”之一，重要性丝毫不弱于于另外两架马车－支付和理财。
在其团队组建和业务开展上面，整个集团可以说是要人给人，要钱给钱。
罗宾李目光不善的看着朱广，开始考虑对方是不是真的适合金融事业群总经理的位置。
朱广被罗宾李锋锐的目光一瞪，额头上都冒起了冷汗。
他是知道罗宾李性格有多强势的，不说其他，就拿“早年创业的千度七剑客只剩他自己一个人”这件事来说，就可以看出对方控制欲有多强了。
朱广才当上事业群总经理，可不想被灰溜溜的赶下台，组织了一下语言，才开口回答道
“益民贷在打价格战。一次性把年化贷款利率下调到了，并且给合作商家开出了贷款额的超高返点。
下面的代理商都闹翻了天，说业务都快被抢完了。”
朱广可不敢说是自己率先挑起的价格战，把利率直接从行业通用的0拉低到了。
原先朱广认为教育分期行业都是些小创业公司，大部分也就拿到了个a轮融资，完全是一盘散沙，一个能打的都没有。
结果益民贷跳起来反手就是一巴掌，差点打得千度有钱花半身不遂。
“益民贷和益民网金有关系”罗宾李问道。
“原先益民贷和益民网金都归属于益民金服集团。
后来益民网金独立上市，益民贷也拆分了出去。
前段时间益民贷完成了由中信产业基金和招商局联合投资的亿美元战略融资。
另外，益民贷还获得了招行和中信银行联合授信的00亿元人民币贷款。”
朱广现在挺后悔的，没有对教育分期行业多加重视。
结果一不留神，杀出一尊大鳄。
同时他也挺气愤的，这个益民贷伪装得太好了。
千度有钱花才进入市场，你就完成这么大数额的融资，专门和自己对着干。
为什么要打价格战大家一起开开心心的赚钱不好吗
其实他这是双标了，益民贷一直在猥琐发育。
千度有钱花率先挑起价格战，打断了益民贷的猥琐发育进程。
张益达是怕了“千度有钱花”这根搅屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他们利用资金成本打价格战搞死了。
所以张益达不会惯着他们，你们能从银行拿资金，益民贷也能拿，谁怕谁
就是苦了教育分期行业那一大帮从pp 拿资金的中小玩家。
他们的资金成本都在0个点，甚至个点以上，还玩个锤子，直接被清场了。
“益达的公司啊”罗宾李有些尴尬，千度有钱花应该算行业后来者，去抢市场，被人家揍了也挺正常的。
就是他才和张益达拉近了点关系，还在薪火联合家族办公室投了亿美元。
转眼间，大家又要兵戎相见了。
不过交情归交情，生意归生意。交情和生意不能混为一谈。
罗宾李又说道“那我们也调整一下利率和返点吧益民贷是有钱，但得看跟谁比。我们千度还怕比不过他们吗”
朱广心道，要是真像你想的这么简单就好了。那我还请示个屁，直接开干。
朱广苦着个脸说道“利率和返点再进行调整的话，我们千度有钱花可能会面临巨额的亏损。
首先银行资金成本目前是，利率我们定为的话，利差就只有个点了。
再算上返点，运营推广成本，坏账，利差也就堪堪能够覆盖。
我就怕益民贷继续和我们打价格战。
我们利率降低个点，他利率下降个点。我们返点涨个点，他们返点涨个点。
他们的资金成本和我们差不多，但是比我们早进入市场一年多，在运营成本的控制上面绝对比我们强，风控也不比我们差。
这么搞下去，我怕是杀敌八百，我们自损一千。”
朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚，他就怕大量烧钱，结果还烧输掉了。
所以他不敢擅自做决定，而是把决策权交给了罗宾李。
只要罗宾李不怕亏损，不怕输，他也就豁出去和益民贷干上一场了。
罗宾李也很头疼，益民贷融资亿美元，在他看来，也就小打小闹而已。
但益民贷背后还站着一个张益达，由不得他不重视。
这是个狠人，去年就在移动支付市场烧了0多个亿，今年只会更多。
另外，益民网金据说也是手握0亿美元以上的重资，锐向也才完成亿美元融资不久。
要是千度有钱花把益民贷手上的亿美元耗干了，这两家公司再给益民贷投资一轮，输点血的话，那补贴战就旷日持久了。
他们几个创业公司加起来，比资金，也还是比不过千度的。
但罗宾李在想，为了一个教育分期市场，值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。
眼下oo大战，千度糯米，千度外卖，都在不停的烧钱。
就算莆田老板不停的打广告，搜索引擎业务大肆的捞钱，也经不起这么四处折腾，到处开战啊
“好了。这事我缓两天给你答复，你先去忙吧”
朱广猜测罗宾李是要和张益达议和，果不其然，在他走后，罗宾李拨通了张益达的电话。
“益达，在忙没有”
“没什么事，师兄，有事你就说吧”
张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的，但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。
“是这样，千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。
下面人不知道那是你的地盘，大水冲了龙王庙啊哈哈”
罗宾李也是点到为止，猜想张益达应该明白自己意思了。
“有这回事
什么我的地盘啊师兄你言重了，消费分期那么多玩家，就是锐向加上益民网金，再加上益民贷，又才占据多少市场
千度有钱花进入教育分期市场，是好事，有助于行业繁荣嘛”
张益达扯起幌子来，也是脸不红，气不喘的。
罗宾李知道也不说破，互相给个台阶下嘛他继续说道
“是这样下面人不知情，和益民贷打了一次价格战。
被我知道后，狠狠训了他们一顿。”
“啊那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了，很多事情也就忽视了。”
张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了，不然也不会打这个电话。
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
与其我们两家打生打死，便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来，一起瓜分这个市场。”
“对，师兄你说的对。我们师兄弟打价格战，绝对是亲者痛仇者快的事。
你说吧。我们要怎么配合你们。”
见张益达很上道，罗宾李笑道“这样，我们把价格政策统一了吧
你们的利率定为年化，我们也。
你们的合作佣金返点定为，我们也跟你们统一。
市场的事，就交给下面的人，让他们各凭本事吧
益达，你觉得这么做如何”
“好啊师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶出去，同时我们也还有一定的利润。
就按你提出的这个方法办吧”
张益达也不想打价格战，既然千度有钱花认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。
不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。
“好，那我们就一言为定了。”
罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱道
“你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”
朱广点点头，说“我明白的，我会约束好下面代理商的。”
“还有一个就是，你要尽快让有钱花的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。
未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。
不过现阶段不用操心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。”
罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。
目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而入。
等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的时候了。
“那我们的盘外招还用不用啊”朱广问道。
“什么盘外招”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听点的名词吗
“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。
我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。
还有我们在产品设计上，要不要用上些手段
比如说教育分期内著名的“xy”方案。
x表示前面只还利息的期数，y表示后期还本金加利息的期数。
这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。
比如，分期学费万元的一个课程。
如果学员选择“”，那么前个月，每月只需还00多元利息，此后才要还本付息。
现在行业普遍是、模式。
我们给他们改成，模式，更加有吸引力。”
朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返点一样，但可以玩的其他花样也有很多。
罗宾李说道“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩，就怎么玩。
我只有一个要求，那就是尽快把业务量做上来。”
朱广连连点头，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味道。
什么和师弟达成共识，那就是扯淡。
张益达要是信了他，怕是裤衩都要被坑没了。
jueshengxjrongshidai
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