第一百一十三章 向左还是向右
“pony，对于锐向，你怎么看投资还是封杀”
刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。
波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。
刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。
“可以投把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投”
波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道
“他们不是有个魔宝支付吗让他们去跟支付贝斗我们财付通的推广继续按原节奏进行。”
刘治平点点头，又问道
“还是按狗东那套来投，那就是现金资源入股了”
“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按0亿美元来计算吧”
波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。
“0亿美元会不会太高了锐向能接受吗”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道
“上半年入股狗东的时候，获取股份的代价可不小。
除了qq网购和拍拍网的00权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机qq客户端的一级入口也是开放给他们了。
另外还拿出了亿港币现金，约合美元亿”
“狗东当时的估值是多少亿美金对吧就是亿美元。
拍拍qq网购易迅算0亿美元嘛qq和微信一级流量入口算0亿美元。
这不正好吗价格公道合理”
说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。
“嗯你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。
那我就照着这个价格去谈”
刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。
0亿美金贵吗不算贵
“估值砍到多少算合理”刘治平又问道。
“给他按0倍pe算，砍0亿美刀下来”波尼马摆摆手说道。
“好，明白了”刘治平微微颔首。
“刘总裁，0亿美元估值太低了锐向月份做b轮的时候，就估值0亿美元。
现在过去了大半年，体量何止涨了倍啊”
张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。
刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。
上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可0亿美元估值。
张益达和众位投资人当然不认可啦局面就这样僵持住了。
沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道
“治平啊0亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟pony汇报一下，涨一点吧”
刘治平略作思考，说道“行，我请示一下pony”
说完，转身就出了办公室。
刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。
“这企鹅太霸道了，0亿美元，糊弄鬼啊”
“实在不行，c轮融资就再接触一下其他资本。”
“对，0亿美元太低了，我们不同意。”
“益达，你的意思喃”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。
其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。
张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话
“投前0亿美元，投后00亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”
众位投资人也纷纷发言支持
“对，我们统一口径，一致对外，0亿美元是底线。”
“投后估值上升到00亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”
“0亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。
交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策”
沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。
张益达瞟了他一眼，点点头。
一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道
“我与pony沟通了，他同意加价亿美元，把锐向投前估值上调到亿美元。”
张益达微笑道
“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉亿的零头，算估值0亿美元好了。”
刘治平有些皱眉，pony给出的最高上限报价是亿美元。现在有十几亿美元的出入。
不过做生意嘛你来我往砍价是很正常的。
一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“亿美元”上面不再上涨了。
张益达的报价则是降低到了亿美元，也不再轻易松口。
到了这一步，谁也不退让了。
刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。
“什么庞蕾说想跟我谈谈”
今天是月号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。
在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。
庞蕾笑着道“以不足弱冠之龄，打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你”
庞蕾是渝州人，此时正操着一口地道的渝州话，给张益达夸到天上去了
“百亿美金级”张益达心中猜测，企鹅找锐向谈判入股的事，多半被蚂蟥金服关注到了。
那庞蕾这个蚂蟥金服ceo找自己，多半是跟这事有关了，不是入股就是并购
张益达打了个哈哈，道“还有老前辈夸奖我啊那真是不胜荣幸杰克有没有提过我啊”
庞蕾也是楞住了，觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快，脸色瞬间恢复平静，笑了笑
“杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞第一次高考数学考了分
他说你岁就一鼓作气考上京大，然后开公司，一年时间创下了这么一番事业。
年少成名，让他羡慕不已”
“哈哈，杰克过奖了他也是我特别佩服的一位企业家”
张益达也是见人说人话，见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒，但是当着人家的十八罗汉面前，还是商业互吹一波。
东拉西扯一通之后，庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达，道
“益达，你觉得蚂蟥金服怎么样”
“挺好的啊潜力巨大，有望成为千亿美金级企业”
张益达装作听不懂的样子，直接夸赞道。
庞蕾一脸认真的看着张益达，询问道
“锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高，将来会迎来烈度很高的竞争。
你觉得，谁胜算更高”
“那肯定是蚂蟥金服啊你们支付贝0年就成立了，有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。
这些，都是锐向比不了的地方”
张益达很坦诚，承认对手强大又没什么，而且这也是一种自信的表现。
庞蕾点点头，虽然年轻，但还是有些眼力劲儿。接着又开口了
“锐向最大的劣势就是成立时间太短了，缺乏底蕴。
就拿移动支付来说，我们年准备拿00个亿来补贴市场。锐向喃
我不是说你们拿不出00个亿。你们开放融资，肯定也是融得到这笔钱的。
但是年年年喃
年年融资，年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。
据我所知，你在锐向的股份只有0左右了吧”
张益达点头，示意她继续说。
庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话，于是又激情澎湃的说道
“再融资几轮，你的股权肯定会被稀释得只剩0，0。
万一移动支付再竞争失败了，锐向的估值撑死了也就是00亿美金。
到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。
何苦了
不如你跟蚂蟥金服强强联手，一起把事业做大，走出国门，让中国的移动支付占领全世界”
精彩不愧是十八罗汉张益达觉得庞蕾讲得很精彩，很有感染力。
见张益达一直在那沉思，庞蕾又添了一把火，说道
“锐向如果跟蚂蟥金服合并，我们愿意给出不低于企鹅的估值报价
另外，吸收你为阿狸合伙人
你还想专注互联网金融事业，就让你负责东南亚的市场”
张益达笑了笑，说“蕾姐，这么看得起我啊”
“你有这个才能，值这个价”庞蕾面带笑意说道，然后叹了一口气“我们都老了未来我退休了，蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行”
诱惑挺大的又是阿狸合伙人，又是蚂蟥金服掌舵人，然后并购锐向还一次性付款，应该是蚂蟥金服股份一大笔现金。
从钱财来说，目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服，选择一半股份，一半现金的话。
以蚂蟥金服目前估值0亿美元来说，0亿美元并购锐向，0亿美元现金0亿美元股票。
张益达差不多可以获得0亿美元蚂蟥金服股份。
未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资，股份可能被稀释得只剩左右，按未来00亿美元估值计算，差不多张益达能够获得0亿美元回报。
0亿美元现金未来0亿美元股票＝0亿美元。
看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。
一个是估值，一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。
如果自己创业的话，还不一定能成功，有一定风险性。
jueshengxjrongshidai
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