第九十章 佩特网Pre-A轮融资
“益达啊这又是你鼓捣出来的项目啊”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。
一旁的沈北朋也是感叹了句“可真够能折腾的。”
张益达笑了笑，说“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛国内的宠物市场还是很有发展前景的。”
“是不是又想让我们投资啊”徐小明一语道破真相。
张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道“徐老师果然火眼金睛。”
张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。
两人看了一阵后，徐小明率先道
“宠物电商宠物oo宠物社交，不错的想法。
推广成绩也不错嘛上线个月时间，注册会员0万人，电商gv也突破000万了。oo服务入驻商家超过00家，订单超过万笔，gv超00万。”
“跟你过往成绩比，还是差了一些”沈北朋则插了一句。
张益达点点头，然后道“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，0万资金也就够把平台基本架子搭起来。”
“这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个0亿美元量级。你怎么想的啊”
沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了你这是不务正业，0亿美元的小盘子搞个毛线啊
张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法
“目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。
孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一爆发。
而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。
三四年内，必定可以做到0亿美金规模。
投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个ipo，何乐而不为喃”
徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道
“老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。0亿美金就不是钱了吗
我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈”
沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道
“我有说不投资吗只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。”
“切，垂直细分领域好啊你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值”
徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。
沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道
“说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。”
张益达举起右手，个手指头全部张开。
“000万人民币是么那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。
“咳咳，单位错了，是美刀”张益达尴尬笑了笑。
“000万美刀。益达，这就有些贵了啊你看看你个月前才投资了00多万，现在估值000万人民币，也翻了0倍了啊”
徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊发展很有想象空间。
“哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了00多万，其他00多万都是用在了推广上面。
要是给我个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。
“益达，000万美元估值真的太高了。我认为000万－000万美元是比较合理的”
徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
沈北朋看不下去了，直接说道
“按gv估值法来计算吧
pgv，即市值成交总额，这个数字一般是0。
佩特网三个月成交总额是00万，一年就是000万。估值应该在00万左右。
考虑到益达你过往的成绩，我们给予你00万的溢价。
000万投前估值很合理”
张益达瘪瘪嘴，说道
“沈老师，你这个计算法有误。
先说gv，我们第一，第二，第三月成交总额分别是00万，00万，00万，环比保持每月00的增长速度。
按这个速度增长，未来一年的gv起码是0个亿以上。
估值亿人民币不算多吧”
“你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。
“但是估算gv才000万一年，太少了，个月后，佩特网单月成交额就能达到000万。”
张益达很不服气，估值000万他是肯定不接受的。
“好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个prea轮吧”
徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。
“prea轮不错，拿了融资，你再运营个月，要是增长速度还是像现在的每月环比00的增长。到时候a轮给予你高估值。”
沈北朋也发表意见了，认为先做一轮a轮前融资，小试牛刀一下。
张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道
“好，可以先做一轮prea轮融资，不过投前估值必须按照亿估值来，并且我只融资000万。”
徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道
“我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值000万，投后估值亿人民币来融这000万。”
张益达考虑了几秒钟，回道“可以”
叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了prea轮融资协议。
黑衫资本出资00万，真科基金出资00万，共计投资000万给佩特网。
同时为将来引进人才预留了0期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
最终股份变更为
张益达
陆丰海
期权池
黑衫资本
真科基金
协议签订后第二天两大风投就把000万资金打过来了。
张益达跟陆丰海说道
“其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。”
陆丰海笑着说道
“有这000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到个月后单月成交额达到000万元以上。”
张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法
“这000万，我们个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。
他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。
所以这000万我们一定要花在刀刃上，留00万作为薪酬，其他00万全部拿来烧广告，做增长。
接下来三个月成交额分别要做到000万，000万，000万。
一定要保持翻倍的增长速度。这样，a轮融资的时候谈判才能有话语权。”
陆丰海皱了皱眉，说道
“月份做到000万不难，月份做到000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。0月份要做000万那可以称得上是地狱级难度了。”
“我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。”
张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道
“一起努力吧达成了这个目标，a轮融资老子要喊0个亿的估值。”
“哈哈，那投资人还不掀桌子啊”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨0倍。
“放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。
陆丰海点点头，说道
“接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。”
“尽力而为吧锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和oo的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。”
张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。
“这样，是不是不太好啊”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。
“有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。
对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。
我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。”
张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。
陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道
“大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。”
张益达耸耸肩表示无所谓。
其实我也只是开开玩笑的啦别太当真。张益达心中暗暗道。
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