143、刘鑫真的是个高手

黄秉正确实是北方人，一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大，一米八左右的大高个，挺着一个大大的啤酒肚。
        朱清在黄秉正面前，说实话就像是一个小媳妇儿一样。
        自己开着一辆大奔过来的，一下车他就拿出了香烟。说句实话，这么大方的客户，说真的很少遇到的。
        刘鑫他们带客杀单，基本上都是自己准备饮料之类的。
        “兄弟，房子在哪儿呢”
        刘鑫和对方握了握手，然后看了一眼对方的大奔。
        “不远，挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车，索性我这边就不准备车了。”
        “没毛病，都上车吧，今天几位兄弟受累，陪着我好好看看。
        没办法，最近房子这个问题，那是让我焦头烂额的。”
        四个人一边说着话，一边走上了车。系好安全带以后，车子就直接出发了。
        “不瞒刘老弟你说，这几天给我打电话的人不少。可是吧，这群瘪犊子的，也不知道咋想的，愣是想把我弄到东风市那边去买新房。
        你说这不是可笑嘛这不是，我要有那心，还需要等到现在”
        老实说，这话听着很熟悉是不是得了，基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后，不管啥人，直接往东风市新房上面忽悠。
        黄秉正很擅长聊天，一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑，今天的这个客户，哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。
        只不过，刘鑫也聊起来了。
        “嗨我说黄哥，你也不想想，并不是所有中介公司都是我们合家欢不是
        要说房源，整个天海，我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源，可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么
        像我这么耿直的人，这个行业有几个呢”刘鑫发誓，说这话的时候，他良心绝对不疼，甚至还想抽支烟舒服一下。
        黄秉正开着车，听到刘鑫的话突然笑了。
        “我说老弟，还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且，一天无数个电话打过来。这一天天的，也不知道跟谁俩呢，尽忽悠我。”
        我靠，这他么的就尴尬了，你说这话应该怎么接
        坐在后座的陈勇，差点没直接笑出来。即便是朱清，也是愣了一下。
        这就尴尬了，最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫，却若无其事没有任何失态的接过话题。
        “黄哥，你要知道，做我们这一行的，有时候会有一些手段。
        你比如我，我想让一个二手房客户去买新房，我肯定装我是安家的中介，然后天天给你打电话说新房好。
        哪怕最后你不耐烦了，你也只会讨厌安家，而不会讨厌合家欢。
        所以啊，如果对方说是合家欢的中介员工，那么铁定不是的，我可以打赌。”
        咳咳，高手啊我的老大。果然，临场反应真的很能看一个中介的能力的。
        就咱们刘杀单这应对，你敢说他不是高手
        一般人遇到了，肯定尴尬的一批，然后支支吾吾的遮掩过去。
        你看看我刘哥，嘴巴一张，呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。
        别的不说，老刘这人要在古代官场，绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下，随后觉得有点好奇。
        “还可以这样吗”
        “那是必须的我的哥，这玩意儿多正常。你想，如今网上的喷子，有几个是用的真名的
        没有，一个没有，这就是一个道理的。相信我黄哥，给你打电话说是合家欢的，铁定不是我们这旮沓的。”
        “哈哈哈，刘老弟你挺优秀啊”
        说说笑笑，黄秉正按照刘鑫给出的定位，他们很快再一次来到了晓梦九零三。
        房子还是这个房子，介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化，这个很正常。
        只需要将房子所有的优点挑出来重点接受，缺点有一个算一个埋在土里就行了。
        没什么别的花样，和昨天差不多的。
        黄秉正看着这套房子，内心满意啊，真的比较满意。可以这么说，今年开年他就在找房子。
        到目前为止，这套房子不是他最满意的房子，但是绝对是前三的。
        小区内部不错，并且这里是光明市，升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些，但是也都能接受。
        最重要是自己住，这个地方相比较来说就比较好了。
        别的也很方便，大润超市挨着也不远，菜市场也非常的近。
        花了一个小时，了解了房子的所有构造优点后，就到了价格的方面了。
        至于说缺点
        好吧你永远记住，房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。
        即便说出来的，也是无关紧要的。只有你自己去发现，你发现不了那是你自己的问题。
        发现了，他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点，并且很有可能缺点也变成优点。
        这就是房产中介，因为大家都要吃饭。所以，你也别去骂娘，说中介都是一群骗子。
        相比一些经纪人来说，中介还算好的了。
        至少你们懂得
        黄秉正坐在沙发上，右腿横放在左腿上不断地抖动。
        老实说，这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是，你发现没有，这样的动作似乎可以传染。
        搞得刘鑫，都差点翘着腿跟着抖。
        “兄弟，哥是个实在人儿，心眼直啊，弯弯绕这些玩意儿我不懂。
        现在，哥就问一句，这套房子多少钱，你给我一个准话。别给我扯犊子之类的，我就一口价，合适咱就掏钱买下来，不合适继续看就完事儿了。”
        或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动，也非常的感动之类的。
        你比如说，此刻的陈勇，就觉得这个客户太好了，实在太耿直了。
        这说个底价，那不就是有可能成交了
        可惜的是，刘鑫和朱清，从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的，并且能在光明市买得起车和房的人，并且还是外地人，你告诉我说他单纯
        呵呵，老子单纯你一脸的茶叶沫子。
        这样的人会这么单纯，会这么的一根筋
        想多了兄弟，这都是骗你的知道不
        所以，刘鑫和朱清此刻，在黄秉正说完这句话以后，没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。
        这次的客户，并不是昨天的许琴，说一个稍微有点虚的数字肯定不行。
        那么，客户挂上来的价格，完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑，然后拿出芙蓉王递给黄秉正。
        “黄哥，说句实话，兄弟我也跟你掏心窝子了。
        这套房子”
        。


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