88、戴高帽

李雪百无聊赖的现在楼盘大门口，看着来来往往看房的人。
        她最近比较无语，很多人来看房，最后成交的非常少。
        老实说，她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了，上次跟着对方真的就是非常轻松。
        不像是别的中介，带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。
        有一搭没一搭的玩着手机，好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。
        没有想到的是，突然一条飞信消息，让她差点怀疑自己是不是看错了。
        刘鑫“同事你好，我是合家欢的刘鑫，上次咱们合作过，今天又来了，你有时间没有”
        看到信息，李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧，我滴个神啊，大佬咱们加飞信这么久了，你终于想起我来了
        这一刻的李雪，简直想要飞，想要飞上天和太阳肩并肩。
        忍住内心的惊喜，李雪急忙回刘鑫的消息。
        “在，我正在休息，时间多的是，你们快过来吧，我在售楼大厅门口等你。
        对了，你有没有什么要交代的”
        刘鑫“嗯好的，我们还有最多二十分钟就到了。至于交代，今天的客户比较装，没多少钱，到了以后你配合我，咱们一起给这人戴高帽子。
        使劲给他戴，戴的越高越好。咱们一定要配合他的装，让他上去了就不能下来。
        对了，折扣点如今怎么样”
        戴高帽子
        好吧，李雪知道怎么做了，这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊
        有些人，就是要给他戴高帽子，这样一旦上去了，他就没办法下来。
        “我懂了，我肯定配合你。至于折扣点，还是五个点的折扣点。
        价格的话，稍微有点变化，如今是一万三千八，变化不是太多。”
        刘鑫看着这条信息，想了想感觉也没什么。这点价格起伏，那根本就不是事儿。
        “行，我知道了，五个点的折扣点今天你只拿一个，其余的全部交给我，让我来放折扣点没问题吧”
        “当然没问题，你说了算，只要能够成交就行。”
        “那好，就这么说定了，你在门口等我们，马上就到。”
        结束了交流，李雪欧耶了一下，然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。
        俗话说，这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟，但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。
        二十分钟后，一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人，李雪眼睛一亮。
        因为，她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气，能力这么强大，给她的印象实在太深刻了。
        急忙走出售楼大厅，李雪迎接了过去。
        “刘鑫，没想到这么快”
        说完，她还看了一眼这次的客户。
        “是啊，给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下，这是我的客户刘先生，这是他的夫人。”
        “刘先生，刘太太你们好，欢迎来到我们冰江楼盘。”
        “你好”
        刘长青淡淡的点头，装的有点过分了啊
        见此，刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色，李雪点点头表示懂。
        “刘先生你们几位跟我进来吧，接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。
        这样，咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样”
        “是啊刘先生，让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。”
        刘长青点燃一直中华烟，神态比较淡漠的抽着。
        你要相信一句话，其实抽烟抽的越好的，在光明市这个地方，算是混的一般的。
        出门来装一下面子，买上两包好烟。
        说句实话，这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。
        你可以看到，很多大老板有钱人，要么不抽烟，抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。
        真正所谓的贵烟，根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头，这人真的是有必要吗
        “好吧，咱们去看看吧。”
        刘长青的老婆，非常的沉默寡言，基本上整个这么长时间都没有说过几句话。
        哪怕刘鑫找话题，对方都是笑一笑就不说了。
        可以看得出来，这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。
        自己男人这么说了，这个女人没有丝毫的反对或者表态，跟着也进去了。
        “刘先生您看啊，这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下，周边配套非常的好
        。车站，地铁，沃尔玛，商业街等等。
        这些，都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您，就是一个了不起的人物。
        所以，这里是您非常好的一个选择。
        住在这里，要格调有格调，要品味有品味。对于您这样的成功人士来说，这样的地方住着就两个字内涵
        咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施，这也是非常重要的。您看看这个绿化率，达到了百分之七十。
        再来看看这里面的游乐场，看看这小区的风景图。这些，都是顶级的设计。
        还有，咱们的房子是精装修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。
        这些材料，绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位”
        刘鑫很满意，老实说李雪这个现场销售，可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。
        你看看人家做销售的，刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是，这个姑娘真的很会说。
        你看看现在，一个又一个的高帽子直接扣过来，直接让刘长青晕乎乎的了。
        你看看，这哥们儿现在一脸的微笑，简直爽的不得了。
        被人这么夸奖，似乎他还是头一次呢
        秦江玲比较羡慕的看着李雪，她没有想到同为女人，对方竟然这么会说。
        说句实话，这样的话语，别说秦江玲不知道怎么说，就是知道也可能说不出口的。
        “江玲，好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售，都有这个人这么好的。
        有些地方，现场销售根本不管事，全部要靠你自己的。
        所以，人家怎么介绍沙盘，怎么样介绍周边配套，还有怎么样配合的，你都学着点知道吗”
        刘鑫的声音，在秦江玲的耳边响起，声音非常的小，又非常的近，让秦江玲感觉耳朵痒痒的。
        “我知道了师傅，我一定好好学习的”
        。


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