52、都是在演戏啊！

“钱哥，你们几位待会儿说什么都要配合我，今天的折扣，团购价，我全给你们拿下来
        但是，我还要再确认一遍，你们三位是不是都决定购买了
        如果是，我在这两个折扣点拿下来后，我再想办法还给你们争取一下。
        如果不是，现在就是最后的优惠价了”
        左云出去了，贵宾室里面就剩下他们五个人了。
        这时候，刘鑫突然如此问道。闻言，三个绝顶聪明的人，互相看了一眼对方随后，都对着刘鑫点头
        “是的，我们都决定买在这儿，这个刘兄弟你可以放心
        不过，你告诉一下子我们，你能够将折扣点谈多少出来”
        闻言，刘鑫急忙打开了真心技能。
        “看这个情况，这个老乡能力不错，让他给我们多争取一些优惠好了”
        “待会儿多拖一拖，我看肯定还有戏。”
        好吧，对于这些心里话，刘鑫真心觉得客户不套路啊不行啊
        你要是一上来就是最低价，你看看他们会不会搞得你怀疑人生
        所以，这也是为什么折扣点从来都是慢慢放，而不是一次性全部放出来的原因。
        因为人心永远都是不满足的，你要是让他们觉得太轻松了，他们会和你死缠烂打的。
        “钱哥，还有周哥李哥，说句实话今天你除了找我合家欢的员工外，其余的任何一家中介公司过来，这个最多也就三个折扣点。
        我能够拿到多少，要看待会儿你们配合不配合了。不过最少也有四个折扣点，这个你们不用太担心。
        四个折扣点，也等于少了十来万左右。接下来怎么争取，就要看开发商这边是不是很硬。
        他们这里卖的太好了，所以真的房子供不应求。这个价格，每个星期都不一样。”
        “好好好，那是当然的，我们一定配合兄弟你”
        “是啊是啊，今天刘兄弟你帮我们争取到优惠价格后，我们一定请你吃饭”
        “对对对，在第一楼请你吃饭”
        刘鑫淡淡的微笑，然后摆了摆手，似乎一副圣人的模样
        “这就不必了，我刘某人做人，从来都是要对得起客户的。
        再说了，你们三位都是老乡。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，出门在外，一定多帮忙
        请客吃饭不必，这是我应该做的”
        李天元看着刘鑫，突然觉得自己以前跟过的一些经理啊，同事啊，就是一群孙子
        以前分店的一些同事带客，很多时候都是低声下气的。你看看人家刘鑫，他么的搞得好像一个大佬一样
        不得不说，此时此刻李天元飞快的在笔记本上记录起来。
        这都是知识点，千万别忘了才好啊里面正说着话，突然们打开了，两个人走了进来
        刘鑫一看走进来的一男一女，突然脸上的笑容渐渐灿烂，最后甚至有点变\态起来了
        熟人啊我的哥，原来竟然是当初一起忽悠雪妃儿的虎哥啊
        朱一虎，没想到还是你啊
        朱一虎一进来，一时之间也他么的愣住了。刘鑫啊，这个给他印象最深刻的合家欢员工了
        没想到，今天又是他来了我靠，这就有意思了
        两个人对视了一眼，然后都是默契的一笑
        “嘿嘿嘿，今天的一场影帝级别的大戏，又要开始了”
        “嘿嘿嘿，棋逢对手就是过瘾啊”
        真的，接下来的剧情就是演戏。别给老夫说什么真心对待客户，这都是他么的编出来骗傻子的。
        老夫们讲究的就是套路，无穷无尽的套路你晓得不
        “老朱，咱们兄弟也是老熟人了。看到我过来，你丫告诉我团购价就是每套房子减少两万块钱
        呵呵，你当我是什么
        两万块，你告诉我是团购优惠
        滚，有多远你给我滚多远。两个折扣点，必须给我拿下来两个折扣点。”
        “我折个鸭儿哦，刘鑫你不要太过分了好不好
        这他么的，我都在两个点的基础上给你减少两万块了，你还要两个点不可能，肯定不可能”
        “这个世上就没有不可能的，这是我兄弟，真心的好兄弟，今天价格必须给我拿下来，不然我不认你这个朋友”
        “我靠，上次的客户你说是你的表妹，这次又是兄弟
        要死了是吧，是不是只要你带来的客户，都是你家亲戚啊
        你家亲戚，要不要这么多”
        “你管我的，反正就是兄弟来买房。我不管，价格你必须去给我申请下来。
        团购价两个折扣点，这是当初你们开发商答应我们合家欢的
        不然，老子打电话让我们老总说话，说你们欺负我们合家欢员工，信不信明天所有合家欢员工撤出你们楼盘”
        “我去，有本事你就打，我怕个鸭儿啊
        再来两个折扣点，要不要房子我们免费送，不挣钱了做慈善”
        刘鑫此刻，和朱一虎争得那叫一个面红耳赤。
        听到这句话后，刘鑫一巴掌拍在桌子上，然后一脸的愤怒。
        “好好好，这是你说的”
        说完，刘鑫直接拿出手机，然后直接拨通王国的电话，接着竟然直接打开免提。
        “喂，你干嘛，你还真打电话啊”
        刘鑫一脸的冷笑，根本不搭理朱一虎的。反正，钱伟他们三个人，此刻已经是看啥玩楞的
        “喂王总，我是刘鑫”
        “刘鑫，你有什么事”
        “王总，新世纪流水花园这个楼盘，店大欺客，答应给我们客户团购两个折扣点的。
        结果今天我带客户过来，对方直接说没有，这样做实在太过分了”
        “什么他妈拉个巴子的，这是欺负我们合家欢是吧他们的负责人在不在，你把电话给他，我来和他说”
        “在的王总，你稍等”
        说完，刘鑫直接将电话递给了朱一虎。
        “咳咳那个啥王总，好久没见下次一起吃饭啊”
        “我吃你大爷啊吃，你们怎么和我们保证的
        现在，你告诉我折扣点没有，我们怎么和客户交代
        你是新世纪的负责人对吧，这事儿我会和我们总部反应的。
        我希望到时候，你们能够给我们合家欢一个解释”
        朱一虎此刻，一脸的尴尬
        “那个啥王总，这个真的”
        “我不管你们蒸的煮的现在我就问一句，折扣点能不能拿下来不能，我就直接向总部反应了”
        “这个”
        。


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