第二百三十七章 兵贵神速！
在隋波的了解中，
前世盛大收购新浪一役中，老段和四通作为新浪的第二大股东，期间的一系列举措，和其背后所蕴藏的含义，非常令人深思。
在“收购战”打响前，老段就曾多次和老陈密会，进行谈判。
“收购战”过程中，尤其是在新浪董事会抛出“毒丸计划”的同时。
四通控股有限公司0409hk却发布公告称
公司自2003年2月以来多次通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的496。
公司准备在合适时机继续通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。
但随后，老段在接受采访的时候，却又说“我现在还不想卖出新浪股票”。
就在盛大和新浪肉搏战刚刚打响，新浪放出毒丸的时候。
四通却选择公开抛售新浪股票
老段的这番骚操作，
其目的，就是为了让各方知道自己角色的重要性，让这496的股份，成为自己的谈判筹码。
同时，也对外表明，新浪董事会内部对于“收购”的意见，并不统一
此外，“王婆卖瓜，看市抬价”，用这招来吸引其他潜在的买家出场，比如雅虎
其老谋深算，可见一斑
所以，作为新浪除了机构投资者之外，持股比例最高的股东。
以及在新浪董事会中，至少掌握2票，最多可以影响4票的老段，
在隋波这次收购新浪计划中的重要程度，无与伦比。
为此，隋波在与老段面谈前，
也通过多个渠道，对老段的性格、行事风格、四通和中关村控股的现状，进行了充分的了解。
前世从媒体新闻上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鳞片爪。
一切交易的核心，都是幕后的博弈。
想要赢得谈判，知己知彼，直接要害，才是关键。
老段是1946年人，属于和共和国同龄的一代人。
老家甘省，和隋波是老乡。
本科毕业于水木，在北航读硕士，而后进入航天部工作。
在84年，他参与创建四通集团，和联想的老柳同年创业，是中关村的第一代it创业者。
之后，91年，他机缘巧合地坐上四通总裁的位置，并凭借铁腕安然渡过随后四通内部的“倒段风波”，斗争经验丰富
四通在90年代初期，曾风光一时，国内电子百强第一，93年赴港上市，比联想还早一年。
老段也和老柳并称一时瑜亮，成为了中国民营企业家的代表性人物。
99年，他被帝都市府“钦点”，任命为中关村科技总裁，也因此被业内誉为“中关村教父”、“中关村村长”。
而后，他又因投资创立新浪，再次成为了在互联网领域内，声名显赫的“大佬”之一。
外界对他的评价非常多面，甚至是毁誉参半。
一方面，他是中关村最知名的老企业家之一，受人尊重；
另一方面，他又善玩权术，对朋友很讲人情义气，有一批“大腕级”挚友。
王志东被踢出新浪，就是老段一手操控，被称为“资本代言人”。
有人尊称他“中关村村长”，有人戏称他“赌徒”，有人甚至直呼其“老狐狸”。
就连老段当年的“铁杆”部下李玉琢在回忆录中也说段永基是一个复杂多面的人，即使身边的人也看不懂他。
在了解了老段的背景后，
隋波发现，要想和这样的老狐狸谈判，还真是需要多几个心眼才行
不过隋波也发现，
在这个时候，老段自身正好也是流年不利
先是在中关村科技上，
他“豪赌”投资cda，在被政府叫停，按照国家有关产业政策cda业务被正式划归中国联通后，老段不仅没有收手，依然在全国加大cda建设，甚至多次以cda网违规担保融资，最高时达到51亿元。
中关村科技从此一落千丈，股价从最高的40元跌至5元以下。
这让老段受到了外界舆论很大的质疑，也为后来，国美老黄入主中关村科技埋下了祸根。
在四通集团上，
老段也做了一个备受公众质疑的决策
在03年12月，四通控股以117亿港元，收购了史玉柱全资拥有的公司centrane全部发行的股本。而centrane持有黄金搭档生物科技75股本权益。旗下包括“黄金搭档”、“脑白金”等品牌。
四通从此由电子产业，转向了保健品领域
在老史已经在保健品上赚够了钱，准备转型互联网网络游戏业务的时候，
老段却让四通“接盘”已经过了高速增长期的“脑白金”，也不禁引起了外界的议论纷纷。
可以说，这个时候老段自己，也是一脑门子官司。
这也可以说明，为什么当初盛大收购新浪时，老段的态度暧昧了。
他就是想“待价而沽”，为手里的新浪股权，卖出一个好价钱
既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了
尼玛，玩心眼我玩不过你这种老狐狸，那干脆咱们别弯弯绕绕的了。
直接拿钱砸他
2004年8月28日，周六，晴。
中关村，理想国际大厦18层，新浪总部。
隋波还是第一次踏入这个，前世曾是中关村最为著名的互联网公司地标性建筑。
当初易趣搬家的时候，他还曾想过这里。
可惜当时这里还是一片荒地。
而现在，位于水木科技园的易趣、百度两座大厦和位于帝大科技园的易迅总部，已经成为了中关村互联网从业人心中的“圣地”。
理想国际大厦也就可有可无了
这座中关村新的“五星级”写字楼，刚刚入驻没多久，“新浪”和“爱国者”两个如今正风光的公司ogo，已经在楼顶伫立。
特意选了个周末的时间，隋波就是想亲自来新浪看看。
毕竟，这也是未来将会并入自己旗下的一个“新成员”。
和老段的会面，在他的董事长办公室中。
隋波随行的自然是张奕。
这种高级别的会谈，人不需要太多，但一定足够重量级。
对老段，隋波表现出了足够的尊敬。
毕竟从年纪和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。
“隋总，看到你的年纪，就觉得我这么多年，岁数都白活了”
老段远比隋波想象中更善谈，谈笑风生中，还能开两句玩笑。
“哪里，段董，您现在才是正值壮年，精力充沛”面对这个老狐狸，隋波谦逊的道。
老段还主动提及了两人的老乡关系
“咱们西北能出隋总你这样的才俊，真是想不到啊
有机会我介绍ho中国的潘石屹给你认识，他也是咱们甘省老乡”
客气寒暄了几句后，
隋波开门见山，直接提出了希望收购四通持有的新浪股份的想法。
“哦隋总的意思是，易趣想收购新浪”
老段的脸色没有丝毫变化，显然这一点在他的预料之中
“不是易趣，是易迅。
易迅和四通都是联交所上市公司，股权转让比较方便，无论是现金还是股票的方式都可以”
“哦，不知道隋总希望出什么价格”
沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡风轻的样子，笑着问道。
不得不承认，以隋波现在的段位，还真没从他脸色神情中，看出他的心思来。
不过，隋波却早已从各种资料和历史信息中，分析清楚了他的底牌。
当下也不玩花招，直接笑道
“段董，我是个急脾气，也不习惯讨价还价。
这样，您说一个价格，如果可以，我们今天就定下来”
“这样啊”老段仔细端详了一下隋波的神情，发现他不是虚言。
这才有些眉头微皱起来。
隋波这种谈判方法，让他有点不习惯
一般而言，他们这种老家伙对价格的谈判，都是一个不断讨价还价，不断试探的过程。
他想了想，试探的道
“隋总，虽然最近新浪的股价比较低迷，但是新浪作为国内领先的第一门户网站，这个股价是不能体现新浪的实际价值的
如果易迅想进入
我觉得，价格不应该低于新浪最高点的股价。”
隋波也适时的皱紧了眉头，他转头看向张奕“joe，新浪股价最高点是多少”
张奕配合的笑笑，回答道“新浪在今年1月曾到达过历史最高点，4569美元。”
隋波闻言，苦笑对老段道“段董，这个价格可比现在高了近一倍啊，这有点太高了”
老段也笑了，语气中却依然坚定“是啊，表面看起来这个价格是高了点，但我认为，新浪值这个价隋总如果想入股新浪，应该也是对新浪有信心才对啊。”
隋波拿出一只雪茄，点燃慢慢抽了两口。
这才对老段道“这个价格的话，我有两个要求
第一，我们三天内签署股权转让协议，并且在协议签署前，四通不能再寻找其他买家；
第二，四通在新浪的董事会席位，自协议签署之日起，由易迅派出的董事接替。
段董，我这么说吧，
除了我之外，没人能够出到这样的价格
同时，我也希望，借这个机会和您交个朋友。
江湖上都说您对朋友仗义，我想，您应该不会出现出尔反尔的情况吧”
老段吃了一惊，
他已经是“狮子大开口”了。
没想到隋波居然会答应
本来他在接到隋波电话后，已经前前后后考虑了多种可能。
甚至将雅虎之类，其他隋波的竞争对手引入，迫使他抬价的计划都想好了。
却没想到，隋波居然不还价
“隋总，你真的接受这个价格”老段有点不相信的追问了一句。
隋波点点头“不错，我说了，我是爽快人，不喜欢讨价还价。
就像您说的，只要我觉得新浪值，他就值这个价格
但是，我同样不喜欢等
段董，我的两个要求，四通能做到吗”
这下皮球又提到老段脚下了。
他脑子飞快的转动着，
一时间觉得价格还是报低了
一方面有有点舍不得放手新浪，毕竟这也是他掌控的上市公司之一。
股份卖掉，他就彻底丧失对新浪的控制力了。
卖，还是不卖
这时，隋波又笑道
“其实易迅的管理团队一直想自己做门户网站，腾讯网现在发展也不错。
不过我的性子急，喜欢用资金换速度。”
这句话一下提醒了老段。
是啊，人家隋波不一定非要买新浪
老段哈哈一笑“好，英雄出少年啊
隋总快人快语，气魄惊人
行，我这就紧急召开四通董事会，讨论出售新浪股权的议题，尽快给你一个答复”
这个周末，两天的时间里，
隋波几乎没有浪费时间，马不停蹄的又去见了华登的陈立武。
同时，他还和汪延、曹国伟、陈彤分别见了面，
因为时间关系，林欣禾由张奕去谈。
对于陈立武，隋波以鹏波资本和易趣系战投部门，后续的投资项目和华登进行合作、以与四通一致的价格收购华登所持有新浪股份的条件，说服了华登出售所持股份。
同样，隋波的要求只有两点三天内签署协议、董事席位由易迅接替。
对此，陈立武答应的很痛快。
废话，以新浪现在的运营能力，想让股价回升到45美元，还不知道要多久呢
华登又不是光新浪这一个投资的项目
只要价格钱到位，资本的一切原则就是没有原则
而对汪延等管理层，
隋波知道他们最担心的，是自己在新公司的地位。
对此，隋波也承诺，
易迅接手后，新浪依然会保持独立运营，只是在业务层间进行合作，三人的职位不变。
此外，他更多的是对三人，做了新浪未来战略方向的灌“鸡汤”。
汪延对隋波提出的“互动娱乐”方向非常认同。
陈彤则对隋波所说的，继续坚持新浪第一网络媒体“快速、全面、准确、客观””的新闻方向，并且在“博客”等新媒体领域拓展的战略很感兴趣。
至于曹国伟，这个未来的“新浪掌门人”，隋波也给予了足够的重视，并隐约承诺，未来可能会进一步调整新浪管理层，希望曹国伟能承担“更大的责任”。
这一点彻底打动了老曹。
此外，不得不承认，
隋波的“威名”和易趣系在行业内的地位，也是让他们甘愿臣服的原因之一。
隋波入股新浪，这对新浪管理层既是一种刺激，也是一种激励
加入易趣系
这不得不承认，是个很大的诱惑啊
新浪内部的股权派系太复杂，隋波最大的担心就是夜长梦多。
如果像老陈那样慢慢谈，磨价格，很容易横生枝节。
反而是这样，对资本方快刀斩乱麻，用足以令他们心动的价格，先拿下最容易负隅顽抗的对手。
反正他们加起来也没有10的股份，却占据着董事会这个举足轻重的位置。
用近2倍的溢价来打开缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了亏。
但实际上却是“四两拨千斤”，去掉了最大的麻烦
管理层方面，
他则是用未来新浪业务的发展空间，和管理团队授权，来消除他们的戒备心理。
真正要调整和整合，那都是收购完成之后的事了。
兵贵神速，
就是要让各方都反应不及，来不及做太多的幕后交易，减少交易成本
为此，他甚至都没有按照常规的并购流程，找投行做财务顾问进行尽职调查
反正对新浪的情况他很清楚，而且作为上市公司，有着严格的财务审计制度。
新浪只要在财务上没有太大的问题，其他小问题都不重要。
先签下股权转让协议才是最重要的
只要搞定了新浪董事会的这些股东，外面那些机构和基金的股票，慢慢收还是很容易的。
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