第三百二十四章 此言大善
宋健和李欣被隋波急召到魔都，落地已经入夜。
两人也没有入住酒店，而是直接被接到了檀宫8号。
反正这里有足够多的客房，可以安顿他们。
隋波既然了解了陈晓的心思，也就没有太多必要留在魔都了。
如果陈晓真心想把永乐做大做好，隋波当然愿意帮他。
可如果他只是想“出售”公司，还想利用易趣……
那隋波也没什么客气的了，果断放弃陈晓！
“出售”可以，那就按资本市场的规律来办吧，收购永乐的重点，已经是香港了……
这种事上，谁的股份多，谁是大股东，谁才是“话事人”！
要不是永乐是易趣“新零售”战略重要的起点，很多细节电话里说不清楚，隋波也不会让宋健和李欣这样的大员，连夜赶来。
9月的魔都，已是夏末。
夜晚温度大约在23、4度左右，微凉还暖，夜风轻拂，非常舒服。
隋波和张奕、宋健、李欣等人，干脆坐在室外花园的下沉式庭院中。
一边享受着清凉的夜风，一边聊事情。
左清泉则从地下室的酒窖里，挑出了几瓶好酒。
又根据个人的喜好，为他们准备了雪茄，和一些小吃夜宵……
完美的做好一个女主人的后勤工作，然后才静静坐在一旁，听他们商议。
宋健在听到隋波下决心，全面收购永乐，也比较兴奋。
毕竟他现在是易趣ceo，公司实力自然是越强越好。
而且完成收购后，
易趣手握线上线下两大渠道，无论是和供应商谈判的议价权，还是公司业绩增长，都大有助益。
不过他为人细致，考虑问题也比较全面。
这也和他早年在方正，主管“资产运营部”的经历有关。
“陈晓毕竟是永乐的创始人，在公司内部威信很高。
若是平时，贸然强行收购，必然会引起永乐上下所有员工的强烈反应和抵制。
所以，必须要让永乐内部，都清楚知道陈晓自己无心恋战。
等到永乐人心涣散的时候，易趣再突然出手，力挽狂澜，重新收拢人心。
这样就能把永乐自身的损失降低。
时机很重要……”
李欣是易趣网的总裁，在具体业务上和永乐接触最多。
他也点头道
“没错，永乐目前核心管理团队，基本上都是当初和陈晓一起创业的元老。
不仅在家电零售行业里深耕十多年，经验丰富，同时对陈晓也非常忠心。
所以收购永乐容易，但之后的整合，怎么保持永乐团队稳定、现有业务不下滑……
是个难题！
我们易趣团队没有运营线下连锁门店的经验，前期还是需要靠永乐原团队的。”
对两人最大的担忧，隋波点头认可，但他却有不同的看法。
“你们考虑的很对。
不过，也没有那么夸张……，谁说没有经验就一定做不好业务？
老宋、老李，你们以前也没做过电商，现在还不是国内电商领域的专家和顶级高手？
商业的基本规律和逻辑都是一样的，关键是对新事物的快速适应和学习能力。
呵呵，当然，我的意思并不是说，永乐的原高管不重要……
而是说，我们必须要把眼光放长远一点。
我们为什么收购永乐？
并不是为了要在易趣的业务板块里，再加一块家电连锁，这没什么意思。
易趣是一家互联网公司。
我们收购永乐，是为了通过线上+线下的渠道，探索互联网赋能传统零售业，新零售的战略路线！
我们要做的，是变革现有的零售连锁行业的痛点。
降低交易成本，提高交易效率。
我们要以互联网为依托，通过大数据等先进的技术手段，对零售业在商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。
我们要探索对线上服务、线下体验以及现代物流，进行深度融合的零售新模式！
这将会是一个不同于传统零售连锁的“新物种”！
这才是我们收购永乐的价值和意义所在……
所以，我们更需要的，
是既懂零售，又懂互联网，同时还具备创新精神和冒险精神的人，来推进这一变革。”
隋波的这番话，也开拓了宋健和李欣的思路。
两人琢磨了一下，纷纷点头。
李欣则苦笑道
“波总，要是按照你的要求……，这种人可难找了，咱们易趣都找不出几个！”
隋波摆了摆手，笑道
“不急，慢慢来，总能找到的……
对了，老李，你对京东这家公司怎么看？”
李欣为人沉稳，不急于回答，先是认真想了一下，沉吟片刻。
一方面，他是在回忆京东的相关信息，组织语言。
另一方面，他也在思考，隋波为什么会突然提到京东，结合之前的话题……
“这家公司我一直都很关注，
京东目前是国内在垂直电商领域，做的最出色的几家公司之一。
在3c垂直电商市场，京东排在市场第二，仅次于新蛋网。
京东的创始人刘强东，也是人大毕业的，92级社会学专业，算是黄海的师兄了。
他以前是在中关村海开市场柜台做批发，主营光磁产品、刻录机和录像带转制系统。
后来淘宝成立，我们拉了一批中关村中小型的供货商入驻，京东也是其中之一。
作为第一批入驻的商家，跟随着淘宝的业务增长，京东也获得了不错的业绩增长，曾经是淘宝皇冠店铺，是最早达到月销售额过千万的大商户之一。
03年疫情，京东的线下业务萎缩，就干脆全面转型电商，还成立了自己的电商平台。
我这两年在一些电商行业论坛上，也和刘强东见过几面。
对他的印象很深……
这个人呢，出身相对贫寒，说话做事都比较务实，接地气。
但是身上有股子狠劲，能吃苦、敢打敢拼，关键时候也敢做决定。
我曾经和投资他的kathy（徐新）聊过，
kathy说他“骨子里有股项羽的霸气，是个狠人”，所以很看好他。今日资本创立后，京东就是她投的第一个案子。
当时我们也想跟着投一笔。
黄海和老刘因为校友的原因，关系还不错，亲自去和他谈的。
不过被他婉拒了。
不过，京东现在的物流和支付体系，还都是和我们合作的。
总的来说，
京东现在和我们易趣的关系，属于既有合作，又有竞争吧……”
李欣的回答，其中关于大强子的情况，隋波其实比他更清楚。
不过他话中的意思也很明显……
老大，你要是想收购京东，估计费劲。老刘连融资都不愿意接受，肯定不卖！
隋波点了点头，李欣的说法没错。
东哥这个人，对公司的控制欲很强，前世曾说过著名的“如果失去京东控制权，宁可把公司卖掉”。
按说，他这个性格，正常情况下，的确很难拿下京东。
不过隋波又觉得，这一世毕竟和前世不同……
说的难听点，
以易趣现在在b2c市场的份额地位和领先优势，京东很难像前世那样发展起来。
前面的路，已经被堵死了！
京东已经发展了多年了，
这两年一直和新蛋在打，相信现在也到了一个瓶颈期。
前世老刘差不多就是这个时候开始，自建物流的……
可是现在易趣已经形成了电商的物流壁垒，易趣为了自建物流，这十年来，至少投资了数十亿美元。
这种规模的投资，对于现在的京东而言，几乎就是天文数字！
这一世，中国的电商市场，是被隋波改变的最剧烈的一个行业。
市场格局早已和前世大为不同……
说实话，以京东目前走的3c垂直电商的b2c商业模式，可以活下去，但做大的可能性已经不大了……，除非另辟蹊径进行转型，否则很难破局。
隋波相信，
以老刘的性格，他一定也在思考，京东的未来到底在哪里？
如果给他一个更大的目标和理想，
有没有可能说服他，“合作”一起做大事呢？
至少是个新的选择吧。
小马哥前世那么牛的存在，现在都在星河系里，大家合作的也还不错。
大强子还能比小马哥更强，更难收服？
隋波对李欣道
“嗯，我就是想到了这个人，随口一问。
看来你对他的评价也不低……
我的基本思路是这样的
等陈晓和老黄的谈判曝光之后，
你们可以和永乐团队里，那些不愿意和国美合并的高管谈一谈。
像束为、刘辉这些人，我看他们都并不赞成永乐和国美的合并……。
那时候易趣就可以宣布，也对永乐发起收购。
joe会配合你们，在香港扫货，收购各大机构所持有的永乐股票。
等易趣的持股超过30之后，就触发强制要约收购条件了。
这样一来，永乐和国美自然不可能达成并购，就算陈晓不愿意，从机构和市场上我们就能拿到超过51的控股线。
等完成对永乐的收购之后，
你们去和大中谈一下，可以按之前永乐和大中的协议，继续通过换股的方式合并大中。
那时候永乐的股价应该已经涨起来了，大中的估值上涨，同意的可能性很大。
这样，即使万一永乐管理团队离开，也可以先让大中的团队顶一下。
至于京东……
等我忙完粤东和香港的事情，回到帝都，亲自找老刘谈谈吧。
这个人我也观察很久了，
他以前做过零售、也做过互联网，学习能力强，意志坚定。
是一个非常适合去开拓“新零售”战略的人选。”
星河系多年来，已经形成了一套团队的议事习惯，包括之后的合伙人会议，也是如此
大家讨论的时候，自然是各抒己见……
但是每当隋波做了决定，所有人都是谨然而行，点头应是。
隋波也意识到，
之前自己光顾着新的战略，对原有业务的实务和现在的市场关注度不够。
这次既然把宋健和李欣专门叫了过来，
除了永乐和新零售的事情之外，也详细的问起了易趣目前的很多工作细节……
无论什么时候，哪怕已经是市场老大，
依然需要对市场、对用户，甚至对竞争对手，抱有一颗谦逊之心！
技术创新、产品品质、服务细节、用户体验……，这些始终都是一家公司的根基，重中之重！
对于隋波一反常态的重视，
宋健和李欣惊讶之余，也不禁有些欣喜。
老大的关注，也就意味着集团在资源和资金上的倾斜力度！
这段时间，每次见到隋波，都是“移动互联网”、“移动互联网”……，好像所有业务都必须要为移动互联网战略服务。
他们虽然也知道，这是从公司未来发展的战略考虑。但心里难免也是有想法的……
现在看来，隋波的态度，似乎有所转变啊！
宋健和隋波搭档多年了。
也是当初在易趣刚创业，还是一帮毛头小子的时候，就加入的第一个职业经理人，在团队内的地位极为特殊。
虽然一直管理核心的电商业务，在集团的业务越来越多的情况下，显得比较低调。
不像张奕在战略、并购等方面，对隋波的帮助那么明显。
但和隋波的亲厚程度，却是不相上下的。
当下笑问“波总，感觉你的思路似乎有些变化？对电商业务，比以前更上心了啊！”
隋波笑道
“是，今天在永乐的时候，我忽然有了一点感悟。”
“哦？什么感悟？”
“不忘初心！”
他还详细解释了一句
“面向未来的科技创新和战略布局，固然重要……
但立足当下，通过现有的产品和技术，去更好的服务用户，提升用户生活水平，赢得用户的信任和市场份额，才是我们的立身之本。
也是我们当初创业的初心所在！”
“呵呵，波总，此言大善啊！”
在座的宋健、李欣、张奕、王国辉等人都不禁赞叹起来。
左清泉坐在一旁，心里嘀咕了一句“一帮马屁精”……
但看着众人，尤其是隋波笑的畅快。
她脸上也不觉绽开了灿烂笑容。
…………
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