第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”
隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“618大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。
而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户
但这些用户，绝大部分都是1835的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭
即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到34亿的人群了
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候，
易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子
6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。
这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜
看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买
而之后他们就会发现
易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货
夏天了，家里还需要买一台空调；
父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品
这样下来，
很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上
当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道
但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。
用户是一个方面，
对厂商而言，触动也很大。
大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。
但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊
其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。
格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空
在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台
几乎达到了大中电器一年的销量
这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。
类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。
虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴
但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。
要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。
而且和易趣合作，
渠道费进场费更低，促销成本人员、展品等也更低，厂家的利润更高
所以，当易趣的大促进行到6月下旬时，
不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。
商议今后的合作。
越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。
对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。
这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面
至于国美、苏宁等线下连锁。
其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。
老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场
结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局；
然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大，
一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。
于是老黄开始兵分两路
一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。
喊出的口号是“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。
准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站老黄也看上了线上渠道的潜力。
另一路主力，还是主打线下。
相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略
结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。
一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。
最后却是虎头蛇尾大家各忙各的去了
易趣方面，
通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位；
成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣gv的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。
国美方面，
也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。
继续巩固了“线下霸主”地位。
真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台
一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。
到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。
他们两家双赢，
各自的市场老二以下，却是都受打击
线下方面，
苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。
毕竟市场容量就这么大。
尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。
苏宁还好
现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗；
永乐也无所谓。
陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。
战线拉的小。
而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大
这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。
大中、三联、五星之类，就比较郁闷了
电商方面，
卓越、当当、新蛋甚至刚刚自立门户的京东。
都被打懵逼了销量几乎是雪崩，直线跳水
没办法，易趣这次的促销力度太大了。
3c和图书类产品，动辄就是半价，这样“烧钱”，他们这些小网站，根本就跟不起
老雷已经有点扛不住了。
在联想和金山股东的催促下，他终于下定决心，卖掉卓越
现在已经开始和亚马逊展开了谈判。
当当这边，负责融资的俞渝已经飞往美国，希望能多找点钱；
老李则借助早年在图书领域的关系，想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。
他甚至还跑到有关部门，去投诉易趣扰乱市场
可是一来易趣的图书销量很高，是现在的市场第一，出版社不愿意放弃这个渠道。
二来，易趣一直以来在官方的口碑都不错。
而且这次的促销，也属于“用户回馈”。
不是直接降价，而是自行补贴的方式易趣自己愿意给用户补贴，赔钱卖，你管得着吗
所以，在易趣和国美两大巨头之间的战斗中，
当当小小的闹腾了一阵，几乎没有翻起多大的浪花来。
至于京东强哥，嗯，现在太弱小了，几乎没人关注
对隋波而言，唯一引起了重视的，
就是老马那边了
鸡贼的老马搞了个“搭车营销”，到处发帖来推广阿里妈妈，悄然导流了不少用户。
这也让隋波开始正视起c2c市场来。
这次的易趣大促，淘宝网自然也参加了。
但是因为主推家电的缘故，在广告方面，并没有重点宣传淘宝网，而是通过各种网站链接，来为淘宝导流。
尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺，也在易趣上线，实现了双平台运营。
这种类似前世“天猫淘宝”的策略，还是极大的拉动了这些品牌的销售额。
但对于淘宝网本身而言，却没有太多的品牌露出。
这样一来，淘宝似乎是被老马给偷袭了啊
隋波有点不爽了
易趣和淘宝现在的这种结构，和前世的天猫淘宝还不同。
天猫是脱胎于淘宝，从本质上而言依然是第三方开放平台。
没有自有的供应链和物流体系，依靠的依然是商家自己销售、配送和售后，以及第三方物流。
而易趣则是京东的供应链整合模式，自营为主。
即使开放平台让第三方店铺进来，也是选择一些优秀的品牌和商铺，并采用自有物流。
所以，
易趣网即使再火爆，对老马的阿里妈妈的发展，其实影响不大。
想打老马的阿里，只能用淘宝
而这次老马玩了一招“草船借箭”，阿里妈妈悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增长了不少。
虽然不如淘宝增长的快，但是也不能忽视了
隋波看了一下调研和监测数据
目前的c2c市场，淘宝占76，ebay趣拍占19，阿里妈妈已经悄然升到了8。
而且，老马也推出了“支付宝”。
这个完全py了易付宝功能的支付工具，虽然现在影响力还小，但以阿里团队的执行能力，也不容忽视啊
nnd，看来接下来，还要专门为淘宝搞一个“双11”才行
除了有老马这个“苍蝇”有点膈应人之外，
总体而言，这次的易趣大促，还是达到了隋波预想的战略目标的。
易趣本身就不说了，
下一季财报出来，营收一定是个飞跃式的爆发增长。
而且这样一场“促销战”下来，易趣一炮打响。
无论是家电厂商也好，国美、苏宁也罢，都意识到了线上渠道的威力。
同时，也认识到了易趣的实力。
接下来，他们应该都会默认易趣的线上渠道霸主地位，不会再在供货等方面来“封杀”易趣。
易趣应该也不会遭遇，当年京东进入家电领域的“围殴”了。
接下来他们想和易趣斗，
估计也是靠“国美网上商城”、“苏宁易购”这些线上渠道了。
却不知道，易趣很快就会通过入股永乐，直接杀向线下
这次大促，受益最大的，其实还有一个产品。
那就是易付宝
易付宝这两年发展速度很快，尤其是在网游市场火爆后，像盛大之类很多进入易趣“游戏运营平台”的游戏公司，都选择了易付宝作为支付平台。
而且在入股携程后，来自携程的机票和酒店住宿的“旅游类”订单量也是大增。
再加上这次易趣大促
易付宝的注册用户已经突破了1500万大关。
要知道，这些可都是绑定了银行卡的用户
而根据艾瑞的调研报告，
目前国内网银用户的规模，也才刚刚到2000万左右
在这种情况下，只要淘宝和易趣能够继续保持如今在电商领域的优势地位，他再通过投资和缤购，在各个赛道上不断的进行布局卡位。
隋波不认为老马的支付宝，还能像前世那么牛x。
另外，这次易趣大促，还有一个比较隐性的效果。
随着易趣杀入了中国商业和制造领域，最引入瞩目的家电行业。
隋波这个“互联网及新经济”领域的领军人物，无论是在官方高层心目中，还是在经济界的地位，都骤然加重了不少。
新经济与传统经济的融合和赋能，开始成为了经济界和学术界，研究的一个重要课题
大家都很好奇，“神奇小子”、“商业奇才”隋波，
接下来又会有什么样的举措，杀入哪些新的市场和领域。
互联网的发展，又会为中国经济发展，带来怎样的新机遇和新契机
就拿易趣网来说，
作为易趣系起家的龙头企业，电商业务最近两年始终低调。
远没有趣游的网络游戏，百度的搜索、易迅的社交软件那么热门
但易趣网蛰伏许久后的突然爆发，却一举打破了之前国美等零售连锁企业的“垄断”和家电霸主地位，带给了人们太多的惊讶。
那么，接下来还有哪些产业会被易趣系“搅局”
这也成了很多行业内专家非常感兴趣的课题
他们不知道，未来的易趣系，绝不会仅仅是个“搅局者”。
而是，几乎所有行业的“颠覆者”
2004年是一个非常特殊的年份。
这一年将会是易趣系整体飞跃式发展的一年，也是隋波多年苦心经营，各个业务开始集中爆发的一年。
尽管随着隋波的布局越来越大，目标越来越高
可能遇到的困难和问题，面临的对手，也会越来越强大。
同样在不断成长的隋波，也依然无所畏惧。
老马，老黄，这些前世的“强人”，虽然是竞争对手。
反过来看，说不定也是他成长的“动力”和“资粮”。
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