第一百七十一章 老陈的赌性
老张对易趣“开放平台”的兴趣，超乎隋波的想象。
不过，隋波想搞开放平台的本意，可不仅仅是为了扩大业绩
他要通过“开放平台战略”，去拉拢广大的中小互联网公司和开发者，在早期，就把更多的互联网创新力量，捆绑到易趣的平台上
因为，现在的很多小互联网公司和人才，才是中国互联网产业未来的中坚力量
如果是和几个大互联网公司合作，
那反而成了用易趣自己的用户和资源，帮助这些公司拓展业务了。
开什么玩笑，隋波又不傻
实际上，因为搜索已经有了百度“凤巢”和“网盟”，电商也已经有了“淘宝”。
隋波真正想通过“开放”来推动的
一个是游戏运营平台，一个是易付宝的支付平台。
至于社交，
则是根据需要，从内容、网页游戏等小的业务环节，慢慢逐步开放
隋波笑笑，没有直接拒绝，而是说道
“这个开放平台战略，主要是针对那些，没有自己的产品推广渠道和销售渠道的中小型公司。
，咱们本来就是战略合作伙伴，之前在电商、搜索这些业务上本来就一直都有合作。
还需要开放什么啊
咱们还是先把你那个搜狐商城的合作搞好再说吧。
一件事一件事的办。”
就把话题给绕了过去
在商言商。
搜狐想要利用自己搞电子商城，还想利用易趣现有的配送体系。
可并不是像和普通快递公司合作一样简单。
易趣的电商体系，最强大的，并不是现在已经遍布全国的物流中心和配送团队。
而是成体系的系统化管理。
包括商品的采购、入库、网站、下单订购流程、出库、配送、支付
易趣电商平台的物流、财务流、信息流，现在已经全部实现了系统化运营。
举个例子
用户在搜狐商城下单，什么时候通知到易趣物流团队
去搜狐的哪个仓库调货
配送到用户手中后，怎么支付
如果货到付款，用现金或者支付，易趣怎么和搜狐结算
这些都是细节问题。
而且，就算仅仅是配送，配送费的价格应该怎么计算
占用易趣资源，也需要有相应的渠道费用。
此外，隋波也提出了一个要求
搜狐商场的网上支付，需要继续用易付宝作为网上支付方式。
老张既然想做电子商城，自然也有所准备。
他说“搜狐是门户网站，主要业务还是内容信息服务。
做商城，也是为用户提供更多的增值服务。
线下仓库这些重资产的投资，我们不打算做。
我们会和各大厂商合作，让他们直接把产品在搜狐商城上线。
到时候用户下单，直接从厂家的仓库出货就可以。
其实搜狐团队里一些同事，觉得易趣在物流方面现在的覆盖还不够广，本来是想和邮政直接合作的。
我还是觉得易趣的配送速度快，全国一线城市都能做到日达，这是非常重要的一点。
所以才力排众议，继续和易趣合作。”
隋波似笑非笑的看着他。
好家伙，老张挺会聊啊
他故意道
“其实你们直接和邮政合作也不错。
正好现在易趣自己的配送都有点忙不过来呢
最近我刚把淘宝网并入易趣，订单量增加了倍还多”
老张这才发现，和隋波这个小狐狸谈，就别玩什么谈判技巧了。
这家伙猴精猴精的。
苦笑道“得了，咱们好好聊
小波，我知道你养了那么大的物流团队也不容易，订单越多，你们物流业务的业绩也越好，不是吗
我们就是稍微多赚点直接从厂商调货的差价而已。
这事儿咱们是双赢。”
隋波点点头
“行，就先这么定了，具体的细节，你让搜狐商城的负责人，直接找李欣聊吧。”
随后，两人就不再谈正事。
转开话题，聊起一些风花雪月、商界八卦之类的。
老张出名早，又比较活跃，到处参加各种活动，消息比隋波灵通。
他虽然性格比较木讷，但也只是相对而言。
肚子里八卦还挺多的。
从美国互联网公司，到国内的企业界大佬，再到国内的媒体、演艺圈
各种“小秘闻”，倒是让隋波听得津津有味。
拿来下酒，别有一番意趣。
从京城俱乐部出来，和老张挥手告别，分别上车。
王强问“今晚上回哪儿”
隋波揉了揉太阳穴，想了想道“回嘉里公寓吧。”
叶薇现在应该已经睡了；
今晚喝了酒，时间也有点晚了，去林馨那儿，也没精力哄她。
而且还有很大可能，会吃个闭门羹，就别自讨没趣了
这么一看，还是左清泉最省心啊
王强默然点了点头，发动了车。
隋波没想到，他正在酝酿中的“游戏运营平台”，还没有成型。
一家游戏公司就找上门来了。
而且，一听对方的名称，隋波精神就一振。
盛大网络公司，陈天桥、陈大年。
当下就对秘书道“请他们到我办公室来。”
老陈终于出现了啊
自从易趣投资了和，拿下传奇的大陆地区版权后，
隋波就一直很好奇，老陈失去了传奇后，会怎么样呢
这次他对历史改变的有点狠。
隋波也很好奇，神秘莫测的命运修正力量，会怎么调整
现在看来，老陈还是不甘寂寞啊。
既然他今天能主动来找隋波，就说明，他已经找到了一条新的道路
不一会，秘书带着两个男子，走进了隋波的办公室。
隋波笑着从办公桌后起身，客气的迎上来，和两人握手。
这时的老陈和小陈，都还年轻。
老陈是年的，今年刚刚岁；小陈是年的，和隋波同届，现在才岁。
两人看起来，也颇为英气勃勃。
虽然面对的，是如今在国内互联网行业内已经大名鼎鼎，被很多业内人士称为“波神”的隋波。
如今依然默默无名的老陈，却一点也拘谨。、
神态自然大方，言谈从容，颇具个人魅力。
当然，说老陈默默无名，也有点不对。
这位也是超级学霸和精英届复旦经济系，在校时是全系成绩榜首、魔都市优秀学生干部标兵，提前一年就修满学分毕业。
毕业后进入陆家嘴集团总裁办，很快就坐到了副总的位置，后来又成为金信信托办公室主任。
有句话说的好，能在体制里混好的，都是中国最精英的一群人
老陈也是在年，互联网热潮最火爆的时候，辞职下海，投入了互联网产业。
他先是拿到中华网的万美元投资，搞了个名叫“天堂硅谷”的原创动漫社区。
后来互联网泡沫破裂，中华网也收缩业务，准备收回投资。
最后只给老陈留下了万美元。
按照原来的历史轨迹，本来老陈应该是靠着这万美元，代理传奇，在绝境中一举翻身的。
可现在
隋波请两人到茶室，一边喝茶一边聊。
老陈还是非常善于与人打交道的。
虽然和隋波是初次见面，依然侃侃而谈。
隋波这才知道，
老陈果然，还是走了代理游戏这条路
在被隋波抢先截胡了传奇后虽然老陈并不知道这一点。
听说了易趣收购韩国游戏公司的新闻，老陈就敏锐的感觉到，网络游戏是一个机会
听着老陈不断的说
正是隋波投资和的消息，才让他产生了代理游戏的想法。
还称隋波是他的引路人
隋波感觉总有点怪怪的
这算什么因果啊
老陈在跑到韩国考察了一圈后，看上了年刚创立的一家游戏制作公司公司，正在研发的一款游戏。
于是，一番交流和谈判后。
凭借着盛大网络的“天堂硅谷”社区，有着超过万注册用户的这一优势。
老陈还是和前世一样，以万美元和收益分成的价格，拿下了年的中国地区代理权。
隋波一听，这不就是仙境传说吗
他记得，这款游戏本来是应该被智冠代理的啊
这
隋波都不知道该怎么形容了。
不过，也幸亏老陈运气好。
当时刚刚完成了前期制作，还没有公测上市。
否则，以年在韩国大火的势头。
老陈想用万美元就拿下中国代理权，根本没戏
要知道，等到今年在韩国大火之后，日本代理权可是高达万美元
日本多大市场
中国多大市场
隋波不禁暗叹。
艾玛，每一个时代之子，都不是那么容易，被抢夺气运的啊
在拿到仙境传说的代理权后，老陈是真没钱了
看到易趣推广传奇的恐怖效果之后，老陈也发现，易趣的这种推广模式，尤其是在全国网吧的大规模地面推广。
将会是网络游戏业务，最好的营销方式
不过，盛大可没有易趣的这些资源和实力
老陈头脑非常灵活。
他马上想到，易趣既然组建了这么庞大的地推团队，同时还拥有上万家“网吧渠道”资源。
如果仅仅只是用来推广自己的传奇游戏，资源太浪费。
而且在传奇推广期结束后，这些资源就闲置下来了
除非易趣会源源不断的推出新游戏，才能有效的利用这些渠道资源。
老陈觉得，如果换做自己，这时候就会把这些资源作为平台开放，吸引更多的游戏厂商加入进来。
然后跟这些公司分成，同样可以坐收大笔利润
老陈相信，
隋波既然闯下了这么大的名气，而且在业内，一向以“战略大师”和“布局深远”而著称，绝不会想不到这一点。
所以，他这才信心满满的上门来，找隋波谈合作。
隋波听了他的话，默默的喝了会茶，没有急着表态。
老陈倒是坐在那里，一副稳如泰山的架势。
这种大人物故作沉吟的姿态，他在体制里，见得多了。
小陈就有点着急，坐不住了。
他可是清楚，盛大公司账上已经没钱了
全是靠着嫂子拿出家里投资股票的钱撑着呢
万一和易趣谈不拢，盛大就算手里有游戏产品，推广不出去，也一样会完蛋
他忍不住开口道
“隋总，仙境传说这款游戏的制作非常精良，在韩国，现在排在玩家最期待网游排行榜第一位，一定可以大火的
如果易趣能够和我们合作，在分成上都可以谈”
话还没说完，就被老陈狠狠瞪了一眼，小陈吓了一跳，剩下的话，都憋了回去。
老陈有点后悔带弟弟一起来了。
他本来想着，小陈和隋波都是届的，年龄差不多，应该有一些共同语言。
同时小陈在技术方面非常强。
如果能够和易趣谈成合作，后面的平台技术对接，也需要小陈来负责。
结果这小子怎么这么沉不住气
对方还没提条件，先把底儿露出来了一半
隋波倒是笑笑，看着小陈，神态非常和蔼
“小陈总，我没有说不和你们盛大合作啊
我只是在考虑，以什么样的方式合作，会比较好。”
隋波对陈大年还是比较欣赏的。
这位也是个神人。
国内第一代互联网程序员，早在年，就个人开发出的软件，被电脑报评选为中国十大“共享软件”。
后来创办盛大创新院，研发各个互联网和移动互联网的基础和前瞻性技术，很早就预测了云计算、智能推荐和多媒体等多项未来技术带来的变革。
在老陈退隐后，小陈自己创立了掌门科技，又孵化出一大堆知名的产品。
其中万能钥匙，用户超过亿
互联网圈里曾非常著名的“年终奖”员工一人一台特斯拉。就是小陈搞出来。
既然小陈已经主动提到分成了，老陈也没办法。
盛大和易趣谈合作，本来就处于弱势。
现在只能主动一点，争取得到隋波的善意。
老陈说道
“隋总，盛大希望能够进入易趣的游戏运营平台，由盛大和易趣共同运营仙境传说。
在收益上，可以采取双方分成，或者易趣收取渠道费的方式。”
隋波笑着点头。
和老陈谈，他没有任何心理障碍
当年他可是被盛大坑了不少网费的
而且隋波前世时，有哥们在盛大，给他讲了很多老陈的故事，对老陈的印象一般。
还有一点小故事
隋波曾被朋友邀请，加入过华友世纪。可他刚去没多久，华友就被盛大收购了。
隋波的哥们和他就一块走了，后来一起去了搜狐
这是前世的小插曲，不过也算是他和盛大的一点“小恩怨”吧。
“陈总，易趣可以和盛大合作，采用联合运营的模式，向盛大开放游戏运营平台和推广资源。
但是
易趣要分到成收益，同时要扣除渠道费用。
毕竟易趣的这些资源，我们前期的投入和运营成本都非常高。
不知道，你愿不愿意”
老陈脸色有点难看。
盛大和易趣:分，还扣除渠道费。
然后回去，盛大还要再给分
盛大的收益只有不到
但是，老陈转念一想。
就看传奇现在的恐怖营收和利润，就知道易趣公司在游戏运营、推广和渠道上的实力了。
是选一个只有块的蛋糕占，还是选一个可能变成万块的蛋糕，占
这个帐，老陈当然会算
他一咬牙，点头道“没问题，就分。”
隋波看着老陈，心里也有点佩服。
要是换做自己，平白无故被渠道剥削掉一半的收益，还是很难接受的。
老陈果然是老陈。
不仅大气，而且，赌性也很重啊
别忘了，老陈还有最厉害的一点，那就是战略眼光极强
就从刚才，他分析易趣会开放游戏运营平台的那一段话，可见一斑。
前世时，老陈搞的那一套“东方迪斯尼”、“盒子战略”，就是十年后，小米、乐视、甚至腾讯搞的东西。
这是个眼光超越现在的“大战略家”啊。
可惜，老陈性格上的弱点，以及在体制中形成的思维和管理方式，太不适合互联网了
这也是后来盛大作为曾经的互联网巨头之一，却走向没落的主要原因。
当然，转型后做投资，老陈依然还是很牛的。
隋波起身，笑着和老陈握手。
“合作愉快。”
互联网江湖中，又一个大佬，入局了。
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