第一百一十六章 波总，你是真的牛！

“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。
        不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的
        也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。
        如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。
        那我们有没有新的商业模式”
        隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面
        “各位，在互联网世界，流量就是生意啊
        搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意”
        看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
        他进一步解释道“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式
        其实，商业模式并不是赚钱模式。
        它至少包括了四个方面的内容产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。
        一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“
        “搜索业务的产品模式是什么呢
        很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。
        而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。
        这就是我们产品创造的用户价值。
        精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。
        通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。
        搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。
        我们的用户价值也就越高。
        好，我们再来看推广模式。
        之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。
        不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。
        用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。
        在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。
        所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。
        这也是我今天把王峰也叫来的原因。”
        王峰笑着接话“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。
        今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。”
        隋波点头“市场推广策略，一会我会详细说。
        我先回答刚才王川的问题
        搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。
        互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。
        通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。
        只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。
        就拿搜索引擎来说吧，
        为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢
        就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。
        一头连接着企业，一头连接着用户
        一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。
        另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。
        百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。
        没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告
        搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。
        当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种bannerad旗帜广告不同。
        为什么呢
        因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。
        用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。
        注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。
        同时，这种传统的banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”
        说到这里，隋波停了一下。
        他看看周枫和王川，问道“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的”
        周枫和王川对视了一眼。
        周枫首先道“把广告放到搜索结果里
        不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。”
        王川也想了想，试探着问道“其实老周说的方向也没错。
        搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。
        不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整
        是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。”
        隋波赞许的点点头。
        这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。
        他也不再卖关子了。
        起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。
        “关键词”
        “不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司goto，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。
        什么是关键词竞价拍卖
        就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，goto的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。
        同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。
        这也就是paypercickppc，竞价排名。
        当然，这种商业模式有两个弊端
        第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验
        第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。
        不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
        很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。
        即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务
        也必须清楚的认识到，
        用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标
        商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
        说到这里，隋波也有些感慨。
        因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。
        这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
        只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。
        但是，既然重生一世，他总要有点追求吧
        既然googe可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和adsense平台，进行精准化营销。
        不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。
        他就不信这一世，自己缔造的百度搜索做不到
        技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊
        周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。
        他们很快就抓住了其中的重点。
        利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。
        简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。
        这可比门户网站那种，anner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多
        隋波关于商业模式的话，并没有说完
        他忽然点了黄海的名字。
        “今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢”
        黄海点头
        “波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。”
        “哦说说，你有什么想法”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。
        黄海道“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。
        就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。
        c2c和之前公司的b2c业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。
        只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。
        从基本的理念上，是有很多共同性的。”
        隋波哈哈笑道“黄海，你这个想法就对头了。
        不过，我想说的可不光是这一点”
        所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。
        隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时，
        真的很吊人胃口啊
        隋波看向周枫“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。
        搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。
        根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。
        这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。
        也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。
        他们才是最需要搜索引擎广告的客户
        而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。
        怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢
        所以我们还需要做渠道建设。
        说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”
        列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。
        毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。
        一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
        这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”
        隋波点点头，也不卖关子了。
        他直接道“直销模式行不通，用户群体规模太大了
        光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。
        全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。
        最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了
        所以，我们要采用区域总代理的模式。
        在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
        这样，
        一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。
        另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”
        说到这里，
        隋波又看向黄海，笑问“黄海，你有没有想到什么”
        黄海的眼睛也亮了起来。
        他激动的道“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高”
        隋波点点头“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合性非常高。
        这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。
        不同于广告的点击变现，而是直接促成交易
        也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。
        通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易
        这才是业务生态体系最强大的地方
        我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。
        除非他们也和易趣一样，自己有c2c业务，搜索的技术还必须要比百度更好”
        他的这番话，让所有人都笑了。
        开玩笑啊。
        就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。
        这就是互联网公司的特性，一步先，步步先。
        隋波也笑了笑。
        接着，他对庞勇道所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。
        我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据
        这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值”
        隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃口。
        但是经过他这么一番话。
        却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出
        让周枫和王川，包括俞军这帮百度搜索的人，全都震撼莫名。
        就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了
        平时看波总，似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊
        最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。
        而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。
        大家还觉得老大有点不务正业呢
        结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里
        高山仰止啊
        波总，你是真的牛
        。


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