第一百零六章 路演开始

易趣现在正是上市前最后的准备阶段。
        就在隋波办公室旁边，十层的大会议室里，就有着全球最顶尖的律师团
        很快，就由易趣公司的法律顾问张婉琳，出具了一份腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书的协议文件。
        投资主体也不是隋波个人，而是用了隋波在开曼的私人控股公司。
        其实按照正式的投资流程，应该首先签一份意向书，有时还需要签备忘录，然后是尽职调查。
        最后才是签署正式的投资协议。
        不过，
        一来小马哥这时候，还没有这种正式的融资流程概念。
        说是土包子有点夸张，不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人，当初注册公司的时候，就简单分配了一下股份。
        也没有什么在海外注册离岸公司的概念。
        前世时，他们要到被idg和盈科投资的时候，这方面才开窍
        二来，腾讯现在太急需资金了。
        按照正常的融资流程，要至少1个月的时间，他们已经撑不住了
        大家都是熟人，而且隋波投资的条件也非常好。
        隋波和小马哥直接在电话里，就和在深市的其他四个创始人，一起开了董事会。
        其他人一致同意，授权小马哥来签署协议。
        按照这份增资扩股协议，隋波的私人控股公司shtd将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元，占股49。
        隋波加入腾讯公司董事会，并拥有提名2名董事的权利，以及重大公司事项的一票否决权。
        该有的股东权益，还是必须有的。
        不过在日常公司事务方面，隋波将投票权委托给了小马哥。
        这一点尤其令小马哥感激。
        根据协议的交割条款，投资款项将分两次支付
        第一笔8万美元，将在签署协议后三天内到账；
        第二笔200万美元，将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。
        隋波并不在意腾讯公司的现状。
        对他而言，所谓的什么尽职调查之类的，完全没必要。
        他甚至比小马哥这帮创始人，对腾讯公司了解的更深刻
        说白了，为什么小马找了这么多公司，这么多人，谁都不愿收购腾讯
        要知道，这些人都是大佬，一个比一个精明。
        真的是因为现在的腾讯，要啥没啥
        要是没有小马哥，没有张志东，没有这帮人的努力、专注、不断创新，对qq的一次次快速的迭代升级。
        oicq和市场上现在到处都是的即时通讯软件，能有什么区别
        别忘了，这一世，还多了个e易信
        只是，隋波这一世，一开始的布局太大了，面对的对手也太多。
        他需要有个腾讯，有个小马哥，帮他分担火力
        甚至适当的时候，他都考虑，是否可以把易信的社交部分，交给腾讯来运营。
        易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务，就够了。
        不过这些都是后话了。
        小马哥痛快的在增资扩股协议上签字，盖章。
        他这次来京，本来就是为了出售oicq，随身就带着公章。
        左清泉还真的去拿了瓶香槟来。
        这还是前几天sec通过了易趣上市的申请时，上市团队庆祝用的香槟。
        oetapapapchandon酩悦香槟，曾因法皇拿破仑的喜爱，而赢得“iperia皇室香槟”的美誉。
        大家就在隋波的办公室里，一起举杯庆祝
        从进门起，就一直神情抑郁的小马哥，也终于展颜开怀笑了起来。
        他心里的大石头终于落地了，还是很高兴的。
        有了隋波的这笔投资，腾讯公司终于又可以继续活下来了
        隋波把周枫叫上来，就是想让他和小马哥聊聊，关于投资之后，oicq和e互联互通的可能性。
        其实即时通讯软件的互联互通，是个伪命题。
        毕竟，这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。
        这也是为什么前世时，微软和雅虎为了对抗qq，两家发起的互联互通，搞的那么热闹。
        最后还是无疾而终。
        但到了易趣和腾讯这里，却又有所不同了。
        既然隋波已经投资了腾讯，而且还占了很高的股份比例，从某种意义上来看，两家公司其实已经算是兄弟公司，或者说战略合作伙伴关系了。
        如果将oicq和e进行互联互通。
        一方面，oicq就可以通过e平台的诸多功能，为用户提供更多的产品和服务。
        另一方面，e方面就可以把技术力量，重点放在优化e在电商方面的功能上。
        双方等于对用户群体做了细分，各自的侧重点，有所区分。
        oicq更偏重社交和娱乐，e更偏重商务和交易。
        这也是为今后，隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。
        他现在已经感觉到，公司在资源倾斜和人才聚焦方面，太过分散了。
        无论是易趣网还是淘宝网，接下来都需要更多的投入。
        百度搜索接下来几年，又是竞争态势最激烈的领域。
        外有googe，内有老李，也需要全力以赴才行。
        把社交业务转到腾讯，就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。
        周枫和小马哥两人都是学计算机的，现在又都在搞即时通讯软件，有共同语言。
        两人一下就聊到一起了，坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。
        小马哥聊起技术，一反刚才谈协议时的生疏腼腆，虽然声音不高，但却思维敏捷，和周枫你一句我一句，不时就某个问题激烈争论。
        让隋波也有点无奈了，根本插不上话
        他让左清泉去订个饭店，晚上请小马哥吃饭。
        这晚，易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒，晕乎乎的送回酒店。
        投资腾讯这件事，好像很简单。
        隋波和小马哥聊了聊，在这么一天之内，就轻易的解决了。
        可谁又知道，隋波早在一年多前，从1998年5月，他第一次去深市见小马哥时，就已经开始谋划这一天了
        善战者，无赫赫之功。
        何故胜于易胜者。
        早在事情发生前，已经解决了。
        一件大事了却。
        隋波的注意力又回到了正事上。
        按照上市的时间规划和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。
        从11月15日开始，按照香港新加坡伦敦纽约，从亚洲到欧洲，最后再到美国，他们需要在三大资本市场都进行路演。
        尤其是在美国，这是真正的重量级投资者聚集地。
        光美国一地，就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。
        最后再回到纽约，12月1日，正式上市敲钟。
        本来隋波还想偷偷懒，不那么疲于奔命。
        他想让张奕带队路演，自己只是选择性的，在一些重要城市参加就好。
        但是承销商团却一致反对。
        他们强烈要求，隋波作为公司创始人、董事长、ceo，必须亲自带队，全程参与路演。
        理由也很充分经过参加全球财富论坛，很多国内外媒体的报道后，隋波如今在全球范围的投资人那里，是有一定的个人品牌的。
        同时，作为一家即将上市，估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人，他又非常年轻。
        所以，隋波必须亲自出席，让那些投资人近距离接触他。
        这样，隋波的表现要足够出色，才能消除很多投资人，对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。
        这一点上，隋波倒也理解。
        当初facebook上市前，关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人，就曾经普遍引起资本市场的疑虑。
        最后，经过一番讨论，才最终确定。
        香港、新加坡、伦敦站，隋波都参加。
        有了前面的几站的路演，基本上很多投资机构对于隋波，就会有一个清晰的认识了。
        在美国，隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。
        他的理由也很充分美国的行程安排太紧了
        短短一周多的时间，要东西海岸来回奔波。
        不如分成ab组，由他和张奕分别带队。
        这样在路演的准备和表现上，也会更好一些。
        最后，路演的行程，就按隋波的要求，这样确定了下来。
        然后就是团队人员的选择。
        公司上市，毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。
        尤其现在易趣公司全员持股，大家都很关心公司上市后，自己手里的期权价值多少钱
        谁去美国，谁留守，这个东西还挺敏感的。
        必须要隋波亲自做决定。
        他作为公司创始人，在公司里的权威，是谁也比不上的。
        首先是参加路演的人员。
        毕竟要到处飞，除了上市承销团队外，公司内部人员，不宜太多。
        隋波一个人坐在办公室里，拿着公司中高层的名单，开始琢磨要带谁去。
        集团这块，除了他自己之外，cfo张奕、o宋健、cto庞勇都是必须去的。
        他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。
        然后就是cho陈永红、法律顾问张婉琳。
        这两人一个负责企业文化，一个负责法律问题。也需要去。
        至于吴敏，既然有了张奕，路演她就不用去了，在公司留守。
        等到最后上市那天，她作为十八名创始团队的一员，直接到纽约参加上市仪式就可以了。
        子公司方面周枫、许朝军、王川等人，怎么也应该带一个。
        选来选去，就周枫吧。
        他也算是公司里水木系的领袖人物。
        至于王川，等将来百度搜索上市的时候，有他忙的时候。
        最后，看着名单，他犹豫了半天，才叹了口气，在左清泉的名字上，划了个对勾。
        无论用什么标准来衡量，左清泉都够资格了
        她即是创始团队的一员，又是ceo助理，一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。
        隋波虽然想到，在圣地亚哥的时候，他还要去看林馨。
        但这也不能作为不带左清泉去的理由啊
        路演团队的人选确定之后，其他就好办了。
        上市那天，创始团队所有人、各地分公司的总经理，采销、仓储、物流团队的负责人，基本上各部门的骨干，大约有30多人，都安排去纽约上市现场。
        让他们一起感受一下，敲钟那一刻的喜悦。
        另外就是邀请一些嘉宾。
        比如有关部门的领导，学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。
        这些人去不去不重要，关键是易趣一定要把邀请的请柬送到
        如果不懂这点人情世故，隋波也别继续在国内混了
        说起来，在这方面，易趣公司的两位女将，左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。
        都是巾帼不让须眉的好手
        邀请嘉宾的事，就交给她们去办吧
        1999年11月15日，一切准备就绪后，
        易趣公司正式开始了上市前的全球路演roadsho。
        这将是一段非常辛苦的旅程。
        要在短短两周时间内，通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式，与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。
        通过ppt路演、问题解答、路演演讲等方式，向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。
        要通过路演，激发投资者的投资和热情，获得超额的认购。
        这非常考验路演团队，尤其是隋波的忽悠能力
        还好，前世曾被老马的各种演讲和鸡汤，忽悠的已经近乎免疫的隋波，
        对于这一方面，还是有经验的
        那就开始吧。
        15日上午，隋波等易趣路演团队一行人，登上了飞往香港的航班。
        。


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