194 审美很重要

如假包换的直男齐年先生第二天去了县公司去找赵老板。
        赵老板看到齐年来了说“我呀，看到你弄的那个便利店生意很好。我也想让你帮我弄弄，做做推广。”
        齐年对赵老板说“推广我可没法帮你弄。这个得找陶思娅或者田双双。找田双双最好，她现在是网红。我们那个便利店的顾客都是冲着网红来的。可以让她帮你推一下看看。”
        赵老板说“那好啊。那把你们家田双双借给我用一下。”
        你们家田双双现在怎么大家都这么叫啊
        上次那个快递协会的秘书长、还有那个灭霸都是这样。
        齐年告诉赵老板“好啊。我觉得您那个便利店的根本问题不是推广。让田双双给推一下是没事儿，但是我觉得效果不会太好。”
        “为什么呢我这个店和你那个店一模一样。缺就缺一个田双双嘛。”
        一模一样区别大了去了。
        谁都看得出来的差别，怎么这赵老板就是看不出来呢
        齐年觉得这应该是审美的差异。审美这事儿，陶思娅就曾经批评过齐年不懂。陶思娅觉得自己长得那么好看，齐年怎么就不懂欣赏呢。
        齐年审美比不上陶思娅，不过和这赵老板比绝对算是个美学大师。
        齐年笑笑“表面看起来一样，其实区别还是挺大的。首先您这个便利店的定位到底是什么其次您的客户是谁他们要买什么样的商品他们为什么来您这里而不去隔壁的店铺
        您的两个店铺我看过，地理位置很好，但是周边有好几个类似的店铺。这样就变成了同质化竞争。就像我们快递公司一样。大家的产品一样、服务一样，所以就变成了拼价格、打价格战。最后你吃不掉我，我吃不掉你，两败俱伤。”
        赵老板说“嗯，你讲快递公司的价格战我就明白了。就是不知道怎么解决。”
        齐年说“要么我们去店里看看吧。我把田双双、陶思娅也叫上。”
        “成，走吧。”
        赵老板去开他的路虎揽胜越野车的时候，齐年一边给田双双打电话，一边去二楼那间快递同盟办公室找陶思娅。陶思娅每天上午在县公司二楼办公，下午去海滩的阳光房晒日光浴。已经成了定式。
        一进办公室，齐年就看到陶思娅正埋头写东西。
        齐年还是头一回见到陶思娅在电脑上写东西，就凑过去看了看。好像是个营销的文档。
        陶思娅对齐年解释说“招人用的。”
        “哦。我们一起去赵老板的便利店看看吧。”
        “他那个便利店有什么好看的”
        “他也知道没什么好看的。他想让我们给提提建议。”
        陶思娅起身穿了外套跟着齐年出去了。
        赵老板带齐年和陶思娅去的便利店开在一个社区的边上。这个便利店和齐年开在黄鱼嘴的便利店很像，也是在一个快递网点的隔壁。
        三人下车进去看。
        这个便利店怎么看都非常像齐年的便利店。赵老板在店里转了半天，他实在看不出来有什么样的区别。
        赵老板走回门口问齐年“你说说看，是什么问题”
        齐年还没有开口，陶思娅就像机关枪一样说开了“赵总，您看啊，首先这个门头就是几个字，和旁边那些卖早点的店铺的门头没有什么区别。缺乏设计感。行人往这边一走，根本就不知道你这是个便利店。”
        赵老板听了，走出便利店站在马路牙子上左看看右看看，又到人行道上往复走了一圈，模仿行人的路线和视线，回到便利店冲陶思娅点点头说“确实是。”
        “门头很土吧”
        “嗯。土。”
        “然后，店里的灯光太压抑了。让人进来有一种压迫感。怎么说呢，进了店铺就好像有一只无形的手把你往外推一样。”
        赵老板继续模仿顾客从店外走进来店里，又往复走了几趟，然后嘴里喃喃道“无形的手往外推我怎么感受不到”
        陶思娅笑笑说“仞市那些大商场的品牌专卖店您逛过吧”
        “是啊。”
        “是不是很有吸引力”
        “对我倒没啥吸引力。我老婆是吸引得挪不动步。”
        陶思娅说“对呀您太太为什么会挪不动步，在这个便利店就挪得动说明环境对人的影响力比较大呀。再举一个例子，您去剪头发，是想去新潮的美发厅，还是去椅子脏脏的那种剃头铺”
        “你这意思我懂了。那你看该怎么弄”
        陶思娅说“首先灯光要亮起来。然后货架之间要留一部分空间，这样顶上的光才能照到货架上来。否则货架是黑黑的。”
        “有道理。就这样就可以了”
        陶思娅点点头正准备往里走，听到一个声音从店门口传来。
        “还有，进门的地方的货架要挪开，入户一定要敞亮。”众人回头一看，原来是田双双来了。
        赵老板看到田双双来了，就像看到块宝一样，脸上堆满了笑容。
        现在的田双双可不是一般的姑娘，她可是尺县快递界的头牌
        呀呸，招牌快递员、形象代言人。现在尺县快递业在全国这么知名，和赵老板这个县公司的总经理毛的关系也没有，全赖这位“最美快递员”的功劳。
        田双双进到店里来，指着正对门的货架说“这个货架其实就把顾客的视线都挡住了。感觉就是进门一堵墙把人往外推”
        “哦，刚才思娅还在说往外推。你这么一说我就明白了。”
        “思娅姐也说过呀嘻嘻。您看那些星级酒店的大堂就很好啊，很敞亮。这个地方清开后，其实并不浪费空间。您可以在这里弄一个小台子来展示一些店里的新品。然后还可以在正对门的货架上挂一个液晶屏做做广告。”
        “嗯。有道理。”
        “我说完了。思娅姐，你接着说吧。”
        陶思娅说“你这个专家来了，还是你跟赵总说吧。我正好歇会儿。”
        赵老板去冰柜里拿了几瓶饮料递给大家“来，先喝点儿水。”
        陶思娅一看是冷饮，就没接，说“不喝。”
        赵老板明白了，吩咐店员去买几瓶热奶茶。店员出去了。
        店员从柜台出去，陶思娅就坐在了店员刚才坐的凳子上休息。
        田双双看陶思娅玩手机去了，就对赵老板说“另外，选品也很重要。我们那个便利店光选品就花了一个星期的时间。这得需要依据顾客的需求进行打磨，我们现在的选品也不一定很适合，也在慢慢调整。您这家店的选品其实和这条街上其它的店铺是一样的，没有突出特色来。”
        赵老板冲齐年点点头。这话齐年刚才在办公室里就讲过了。
        齐年说“先把人吸引进来，然后再让他们产生购物欲。这个购物欲就和你跟别人的商品到底有什么不同相关。回头客也是冲着差异化来的，而不是冲着同质化来的。”
        赵老板点头。继续听田双双说。田双双把便利店经营的策略又从头到尾给赵老板串讲了一遍。赵老板连声说好。
        赵老板把店员买来的热奶茶分给大家，然后说“快到饭点儿了，我们一起去吃个饭吧。”
        。


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